第004章 特供产品

银色纪念币 / 著投票加入书签

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    “发挥产品优势,打开市场,这话说得倒是简单!”

    又是杨爱国在一边插嘴。

    他市场部就是专门干这个的,罐头厂的优势是什么?是质量好,傻子都知道。

    那也得是罐头厂内部的傻子。

    市场不清楚啊,没个一年半载积累口碑,这个优势怎么发挥?

    光靠做广告可不行,广告上,谁不说自己的质量好,产品呱呱叫?

    周万新挥挥手打断了杨爱国的牢骚,老杨这些老生常谈、抱怨的话,他听得够够的,现在倒是对梁一飞的想法很感兴趣,问:“一飞,你说呢?”

    我说?我不说!

    你不说,我说什么?

    梁一飞以小卖小,呵呵一笑,闭口不言。

    他重生一次,不欠谁的,就算有欠的,一条命也足够还了。

    厂子真不准备进了,没任何意思,浪费生命而已。

    但钱他必须要,而且要多多益善。

    周万新读懂了梁一飞沉默的意思,沉吟了片刻,说:“一飞啊,我跟你讲句明白话吧。奖金可以给,但是给多少,现在不能定,必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长,要对组织上对职工们负责,这个道理,你能明白吧。”

    周万新这个表态,梁一飞是满意的。

    这是自己的第一笔‘买卖’,没有‘成功案例’,人家当然不会先给钱。

    这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑,又不是傻子,自己两句话一说,人家就成千上万的拿出来?

    投桃报李,梁一飞这才继续说:“周叔叔,对于厂子的情况,我有一整套计划,分别是改良产品、市场推广、广告营销,咱们一步步来。”

    “呦,这还一套一套的呢,打拳击呢,还组合拳啊!”

    杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴,“一飞我要跟你说一下啊,厂子现在没钱,要是买机器那指定不行。”

    “不用新买机器,也不用新生产什么,就是把这些罐头重新包装一下,重新加印几个字,调整下包装模板就行,不花几个钱。”梁一飞说。

    “具体呢?”周万新好奇的问。

    梁一飞想了想,转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔,大致画了个罐头的样子。

    罐头底部原来印着出厂和保质期,梁一飞在边上写个四个小字。

    ‘内部特供’

    又在小字下面,画了一个小小的五角星。

    几个人面面相觑,这什么意思?

    周万新把纸拿起来仔细看了一会,转过头,用不解的目光望着梁一飞。

    梁一飞用铅笔点了点这四个字,说:“罐头厂的优势怎么体现出来?就在于这四个字,专门特供给部队的产品,这就是我们第一无二的优势!”

    说完,看着杨爱国,道:“杨叔叔你刚才口碑要时间积累,打广告一时半会也没用。这话一点不假,所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

    然后又看向周万新,道:“老百姓相信什么?相信党,相信政府,尤其是相信解放军!从八年抗战,到小米加步枪打败八百万反动派军队,再到抗美援朝,和世界上最强大的国家叫板,解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了,可是老百姓只要遇到天灾,什么抗洪抢险,第一个想到的就是解放军!所以说,我们的罐头厂,只要打出给军队内部供应的牌子,老百姓自然就会相信我们的品质。”

    这话周万新爱听,特别爱听!

    他就是部队下来的嘛!

    梁义诚想想也是这个道理,一旦遇到什么天灾**,只要看到解放军的那一抹绿,老百姓就安心了,就知道有救了。

    这么多年来,人民群众对部队的感情和向往,那是实打实的金字招牌!

    给部队用的装备食品什么的,不敢说档次多高,但是质量绝对都是一流的,谁敢在军需品上面搞鬼?那是找死!

    “嗯……”周万新沉吟了一会,点点头,说:“有道理。不过,就算说明了它质量好,老百姓不一定就爱吃吧?”

    “不是吃的问题。”

    梁一飞笑了笑,问了一个不相干的问题:“周叔叔,现在家长都希望孩子能考大学,考不上,在进工厂,这是为什么?”

    “学习文化知识啊!这还用问。”杨爱国说。

    “学了文化知识又是为什么?”

    这一次梁一飞自问自答,顿了顿,说:“还不是因为,大学生出来就包分配,就是干部身份,工资、福利、分房、户口,都有好处。”

    几个大人被他讲的一愣,然后都呵呵笑了起来。

    话有点直,不过理是这个理。

    上几年大学,出来就有好工作,工资高,待遇好,身份不一样,国家养起来,有面子有里子。

    “对嘛,说白了,‘高人一等’。”

    梁一飞这继续说:“罐头重新包装,印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱,买不到真正的高人一等,但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说,咱们的罐头,就不光有使用价值,还有附加价值!”

    这番话说出来,三个大人听得都有点愣神。

    一来,没想到梁一飞坐个牢出来,居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来;

    二来嘛,结合他们自身的经历,想想他说的的确有道理。

    所谓的‘特权’、‘高人一等’,不一定是贬义词,总之就是与众不同,比别人强。

    就像厂子里评劳模,其实没几个钱奖励,评上了,也未必就能加工资,但是职工都能为这个事争破头。

    说白了,不就是那种‘我比其他人都强’的感觉嘛。

    还有现在这些个体户,赚那么多钱买小汽车,不要几万块钱一台的,和几十万的,真能差十倍?

    还不是一个面子,开着几十万的车觉得高人一等嘛。

    “厂长,咱们现在可不是给部队生产罐头了。印这个,那不是骗人吗?”杨爱国又来打岔。

    周万新和梁义诚都不乐意听这话,好不容易想到个看起来不错的点子,他老杨尽在这捣乱。

    但是这个担心的确有理。

    哪怕为了赚钱,也不能弄虚作假!这是基本原则!

    “一飞啊,点子是你想的,这个你怎么说?”周万新问。

    “这有什么怎么说的?”

    梁一飞呵呵一笑,“积压的罐头,本来计划就是供应部队的吧?这没错啊!罐头质量没得说,比外面卖得好得多,这也没错吧。内部特供,指的是品质。是给部队内部特供的军工品质!这怎么是骗人呢!”

    杨爱国下意识嘴巴一张,本能的就准备再挑挑刺。

    可嘴是张开了,却不知道该说什么好。

    周万新似笑非笑的看了老杨一眼,最后拍板:“行,一飞你说组合拳,咱们先打第一拳,弄一批出来,探探路子,再决定后面。”