第143章 借鸡生蛋

银色纪念币 / 著投票加入书签

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    梁一飞上辈子的圈子里有个很年轻的煤老板,子承父业。

    当时国家抓节能减排、铁腕整治污染,加上市场变动,这批煤二代已经开始积极转型,梁一飞还找这个煤二代拉过投资,所以对煤炭能源市场,多少有些了解。

    从97年年末开始,煤炭价格就暴涨,煤炭几乎一天一个价,几年内从一百多,最高飙升到了500多块钱一吨,而且供不应求,一吨煤赚个300块钱很轻松。

    一个年产3万吨的微型煤矿,一年下来闭着眼睛赚上亿。

    但在当前,煤炭利润其实很一般。

    虽然从80年代中后期到90年代初期,随着国家建设发展,煤炭一直在涨价,从86年的一吨30出头,到当前已经接近了90块钱,但是成本也一直在增长,一吨煤,抛开各种水面下的开销,光是开采费用,都超过了60,利润也就二三十块钱而已。

    还是毛利。

    而当前的私人煤矿,一般都是‘369’,年产三万吨、六万吨、九万吨,再大一点,30万、60万那一批,基本都还是国企,个人想拿到手不容易。

    何云飞和玟姐他们心里飞快的默算一下,哪怕是一个九万吨的矿,一年到头,不出一丁点而意外,一年也就两百多万的毛利。

    实际上,煤矿的‘其他’成本,往往是大头。

    一个年产九万吨的煤矿,一年干到头,赚得那点钱,基本都花出去了,最后能有个几十万的结余就算很不错了。

    一年赚几十万,这么多人分利润,算到每个人头上,一个人分几万。

    这些人都算是滨海市有头脸的,几万块钱没人会太当回事,废了这么大事,一年赚个几万,还不够操心的,没意思。

    何况,还要进行先期投资,要去外地开拓市场,有各种风险的存在。

    何云飞说:“想赚钱,必须把产量搞上来,过十万吨的矿,一时半会我们指定拿不到,那就只有多拿小煤矿。一个369,拿它个五六个,那也是几十万吨的规模,赚头就大了,但是这么一来,先期投入又太大!”

    既然有做煤矿的想法,何云飞事先也做过一些调查。

    小煤矿之所以难以为继,还是因为产量小,成本高,不是因为小煤矿没价值。

    所以想要买过来,还是要花一笔钱。

    另外,小煤矿成本高,买来之后,想要赚钱,那就得降低成本、提高产量。

    怎么办?投资,买设备!

    私营小煤矿,和国企大矿的主要区别,不光是销路,还有效率,主要是设备不一样。

    国企大矿,有钱买好的机器,一台进口的设备,动辄几百上千万;

    而私企小矿,以前大多是生产队、村镇的,当时设备就很简陋,承包给私人之后,还是沿用了以前的设备。

    甚至到了90年代初,还有很多完全依靠人力进行。

    年产量3万吨的煤矿,只要有机器,一年产量轻轻松松翻几倍。

    可小煤矿民营企业从哪来这个钱投资?就算是把煤矿抵押给银行,银行都不会放贷。

    不投资,不买设备,以当前的煤价,赚头很小,甚至连买矿的钱都赚不回来;

    投资的话,又是一笔大钱。

    何云飞和这些人,虽然想拓展新领域新财源,可目前自己的生意做得好好的,没必要一下子堵上全部身家去一个不熟悉的领域,需要的是稳。

    “当地的社会关系也很麻烦。”玟姐夹着细长的女士烟,说:“我们是外来户,人家能这么轻松的让我们立足?”

    “是啊,我也担心这个,别到时候买了几个小矿,上不上下不下的,钱花出去了,在当地又站不住脚,砸在手里。”另外一个长相彪悍的中年人说。

    “小煤矿效益再不好,那也不是几万几十万能买下来的,先期投资太大了!”

    包厢里议论纷纷,何云飞抬手压了压,说:“都别吵,今天不是就来问点子了嘛。梁老板,你觉得我们该怎么着手?”

    梁一飞笑了笑,说:“我先说一下啊,刚才飞哥说给我股份,我呢,不为这个,股份我也不要,纯碎是朋友之间聊天,我有什么想法,和大家伙闲聊而已。”

    何云飞还准备说着,梁一飞已经抢先一步,没给他开口的机会,问:“飞哥,买煤矿要花很多钱嘛?”

    “一个矿不多,可几个矿,那可不是一笔小钱。”何云飞说。

    梁一飞淡淡的问:“飞哥,你是干什么的,你买矿,还要按照市价?”

    何云飞一愣,什么意思?

    梁一飞换了舒服点的姿势,靠在沙发上,不急不慢的说:“小煤矿,尤其是私营小煤矿,从银行贷不到钱,可你有钱啊,你借给谁都是借,为什么,不把钱借给他们呢?”

    何云飞愣了一下,紧跟着恍然大悟。

    他做民间贷款,以前目的是赚利息,并不希望对方最后生意砸了还不上钱,所以会认真的选择借钱的对象;

    那些效益不好,随时可能关门大吉的煤矿,自然不在考虑范围之内。

    但是现在转过来一想,自己准备经营煤矿,那效益差的小煤矿,反而是最好的借贷对象:对方能还上钱,那就安安稳稳的收一份高昂的利息;还不上钱,那对不起,直接收煤矿。

    私营企业民间借贷的利息,普遍超过20%,30%乃至40都是很常见的,光是这笔利息,就足够买矿了,成本非常小。

    “这是个法子。人跑了,矿跑不掉!”何云飞点点头。

    用这个法子,原本只能买一个矿的钱,就能买一个半,甚至两个、三个!

    玟姐也说:“这法子慢是慢一点,可的确很稳,煤矿不是一年两年可以挖完的。可是,等有了矿之后,还不是要投资?”

    “这就看各位到底是要赚一笔就走,还是想长期干下去。”梁一飞说。

    “赚一笔就走怎么讲,长期干下去又怎么讲?”何云飞问。

    “赚一笔就走,那就倒卖。放债抵押的矿肯定很便宜,你转手一倒卖,能赚一笔;要是想长期干下去,那就卖低价煤。”梁一飞说。

    “低价煤?”何云飞越听越迷糊了。

    煤炭本来就不赚多少钱,再卖低价煤,那不是更没赚头了?

    总不能讲搞来一批小煤矿,天天运营着,一分钱不赚吧?

    那还真成了义务做贡献了?

    而且,任何一个市场都是有规矩的,他们一群外来者,贸然以低价出售煤炭,扰乱了当地的煤炭市场,当地的国企、政府,不可能坐视不管!

    又不赚钱,又结仇,这不是有病嘛?

    难道仅仅为了积累行业经验?

    没这个必要吧……

    有几个人正在抽烟,烟头都快烧到了手指头,浑然不觉,奇怪的看着梁一飞,等待他的下文。

    “关键是你卖给谁!”梁一飞说:“你低价卖给市场,那当然不行,可是你要卖给当地的大煤矿,国企煤矿呢?”

    “那不是更赔钱了?”

    何云飞眯着眼睛,想了半天,也没想明白这个点子到底是什么意思。

    低价卖给国企,当然没问题,还能搞好和当地政府国企的关系。

    可问题是,搞关系的目的,是为了赚钱,而不是赔钱啊!

    最后无奈一笑,说:“兄弟,你葫芦里到底卖的什么药,直接说呗,我们要是能有你这脑子,不就不来问你了嘛。”

    梁一飞解释说:“大矿设备好、不愁销路,但是私营小煤矿更加灵活,所以两者成本上相差不大,低价卖给国企,当然要亏钱,但不会亏得太多。对于国企大煤矿来讲,只要价钱比它的开采成本低,那么它就没必要自己开采,或者自己可以少开采一部分,即省钱,又省事,对吧?”

    这当然了!自己生产,一吨煤要花60,还得各种管理,应对各种高危的生产风险,万一出点什么事故,企业领导对上对下都不好交代。

    如果直接买,一吨只要55,甚至更低,那何必自己开采呢?

    不光省心省力,对外,还可以继续按照60块钱的成本报上去。

    厂长轻松、职工轻松,任务完成了,还能留小金库,何乐而不为。

    梁一飞接着说:“国企煤矿是按照任务指标来工作的,30万吨级别的煤矿,它一年开采任务,撑死也就20多万吨,如果你一年能给他提供30万吨,它就什么都不用做,机器设备人员,就能完全停下来,要是一年给他提供10万吨,它一年就能休息三分之一的时间,实际上,按照现在这个煤炭需求,很多煤矿一年当中,本就有一段时间是休息的。”

    顿了顿,问何云飞:“你和对方搞好了关系,给它提供低价煤,那借用,甚至租用它的闲置机器设备,雇佣他的职工,想必不是难事吧?!”

    话说到这个份上,何云飞脑子再不灵活,也听明白了。

    假设一个年产6万吨的煤矿,一吨煤,亏五块钱卖给国企,一年亏30万。

    但是有了这层关系,就能租用,甚至借用对方的设备,然后反过来提高自身的生产效率。

    至于是借用,还是租用,那就看怎么去‘处关系’。

    有了设备,原本一年能挖六万吨,非常容易就能提高到十几万吨,真狠下心,六万吨的煤矿,一年三十万吨都有可能!

    多出来的那些煤,再按照市价卖掉,一进一出,就是几百万的赚头!

    “我草,这他妈是借鸡下蛋啊!”娜姐艳红的嘴唇里,爆出一句粗口。