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外交大使是一个极为特殊的岗位，现如今大多数的国家，与上百个不同的国家建交，驻他国大师也多如牛毛，但是，这些大使虽然看似都是相同级别，但是根据其进驻的国家的不同，大使之间也存在着天壤之别，这种差别主要体现在，进驻的国家大小国力大小经济发展以及双边关系。驻中国大使，与驻刚果大使之间的差距就堪称无穷大，就中国与美国来说，无论是哪一方，派遣到另一方的大使都是极其重要的角色，就比如美国驻华大使，在美国的政治体系中，便有着举足轻重的地位，尤其是在当下，对华政策甚至在美国大选中都有着极大的比重，所以，驻华大使虽然远在中国，但他的一举一动，都被全美甚至全世界所关注。现任的驻华大使，名为布鲁斯.威尔逊，共和党人，他与他的前任亚裔大使不同，他为人较为圆滑，外交手段多采取怀柔政策，不过却也柔中带刚，他出身权贵世家，父亲曾是共和党内的参议员领导人，早在布鲁斯不曾出任驻华大使之前，他的家族就已经为他制定了一个极为远大的发展路线，最终的目标，便是竞选总统。对布鲁斯来说，接任驻华大使，只是自己的一个过渡，现在，中国已经成为全世界关注的焦点，所以，自己如果想有所作为想在国民中留下更好更为深远的印象，出任这一职位。将是一个非常好的契机。国内的大小官员太多太多，从总统到各参议院众议院议员，各部门首脑，在国内并不见得有很好的发育机会，反而因为失业率金融泡沫医保改革等等问题，使得美国国民对国内的官员多有怨言，留在国内。就意味着将要去面对这些负面问题，但是离开国土，这些问题便全然与自己没有半点关系了。上任的这段时间。布鲁斯也一直在争取更多的露面机会，抓住焦点新闻，不断的扩大自己在美国国内的影响力。他的政治论调对中国不排斥也不亲近，客观的以经济发展为核心，促进双边关系的发展进步，一直是布鲁斯的口号，也正是这种模棱两可却显得以钱为本实事求是的态度，使得他在国内的声望很高。自从布鲁斯从苏若然的爸爸苏云峰那里偶然得到了祛湿正骨贴之后，他便对这种神奇的中药非常感兴趣，而且这种药的疗效极佳，又属于外用，基本没有什么副作用。绝对是目前治愈关节炎的最佳选择，而布鲁斯作为一个关节炎患者，自己心中也清楚这种病的普遍性以及顽固性，甚至是发病时的痛苦他也多次亲身经历，如果自己能促成这样一种特效良药进入美国市场。对自己的声望，必然是一个更好的促进。祛湿正骨贴被送往fda检测之后，布鲁斯一直没有闲着，他已经在国内发表过了多次非正式演讲，声称自己在中国找到了一种治愈关节炎的绝佳，并且将样品亲自送到了fda。暗地里，他也在一直使用各种途径，来加快fda对祛湿正骨贴的检测与审查，最终，凭借祛湿正骨贴绝佳的疗效还有布鲁斯明里暗里的推波助澜，fda打破了以往动辄数年审查期的惯例，在短短几个月的时间里，就正是通过了这款的审查。现在，布鲁斯匆忙从国内赶到中国，最大的目标，就是亲自和这家的生产商谈判，尽快让这款在美国上市。张文浩与聂敏慧一同来到大使馆，布鲁斯已经在此等候多时了，汽车在大使馆院内停下，布鲁斯甚至亲自出来迎接，一见聂敏慧，便用不太流利的中文说道：敏慧，我已经等你一个上午了说着，他看到聂敏慧身边的张文浩，诧异问道：这位，难道就是东辰药业的负责人聂敏慧微微一笑，道：大使先生，这位便是东辰药业的拥有者，张文浩。布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子，惊讶说道：张先生果真是年轻有为，来来来，咱们到里面坐下来慢慢谈。布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室，并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶，其实布鲁斯并不喜欢饮茶，但是，在张文浩与聂敏慧面前，他刻意表现出自己对中国文化的热爱，借此来拉近与两人之间的距离。这一点，布鲁斯是非常正确的，中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里，而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气，例如：看见外国人抽中国产的香烟，他会自豪；看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪；看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样，多少会让他们产生一些自豪心理。张文浩也未能免俗，发现布鲁斯竟然也喝茶，这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分，而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子，一边喝茶，一边对张文浩说道：fda这次可算是破了一个例，关于祛湿正骨贴，他们的反应速度快到超乎了我的想象，fda对祛湿正骨贴进行了临床测试，测试结果好到让那些医学专家都不敢相信，现在，他们已经给祛湿正骨贴发布了fda检测证明和专有序号，这就相当于，美国市场，已经对东辰药业敞开大门，不知道，张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢张文浩微微一笑，道：布鲁斯先生，不瞒您说，东辰药业现在正在发展之中，国内市场我们还没有做到完全的普及，所以，我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。说着，张文浩又道：不过这也不是说我要放弃海外市场。只是现在的时机还没有成熟。布鲁斯眼中的失望一闪而逝，他微微一笑，问道：不知道张先生现在最大的困扰是什么是资金问题，还是产能问题亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场张文浩本意就是要吊足对方的胃口，一开始必然是要做出一副有心无力的模样，便开口道：您说的因素，除了资金之外。其他的各占一些比重，我们的产能虽然在不断提升，但是首先还是想着覆盖国内市场。再者来说，我们如果想进军美国市场，首先需要的是销售渠道。覆盖全国的销售渠道，我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。布鲁斯心中略微诧异，心说这小子的心倒是挺大，想自己覆盖美国的销售渠道这简直就如同做梦一般，在美国卖，首先要有自己的销售公司，不但要取得fda的认证，海关税务食品卫生与安全部门都要处理好才可以，最要紧的是，处理好这些。销售公司也只是具备了一个资格，但是美国有那么多的州那么多的城市乡镇，无数的药店与医院，要是完全靠自己去打开这些渠道，恐怕三年五年都非常勉强。现如今这种情况基本在全世界都普遍存在，外国的想进入本国销售，要么，就是与本国企业合资，要么，就是把全权交给本国的销售公司代理。本国的销售公司有自己完善的渠道，可以确保一旦入境，就可以迅速铺货到全国各地。想到这里，布鲁斯不露声色的开口说道：张先生，您的想法，似乎有一些误区，现在是世界经济时代，在国与国之间，无论任何领域，只要是与经济有关的事情，都是需要双边合作才能取得最大的利益，所以，我建议您选择我国有实力的销售公司合作，到时候，你只管生产，由他们来负责在美国的销售，如此一来，你就能省掉铺设渠道的人力物力还有精力，也能够最快速度的看到收益。张文浩点了点头，却是淡然一笑，开口道：您说的方法固然是正确的，不过，在我看来，那样做的话，虽然省事，而且见效也快，但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商，而且我们到时候要看渠道商的脸色做事，太过约束。有吗布鲁斯笑道：您的祛湿正骨贴是奇药特效药，如果您决定在美国选择代理商的话，他们一定会拼了命的争抢这条线，而不是跟您摆代理商的谱，您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了说着，布鲁斯微微一笑，道：我说一些个人的愚见，以美国的消费能力，祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右，国人还是可以承受的，毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险，而三百美金的终端价格，去掉代理商的成本与利润去掉关税等杂项，至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金，这样的话，就相当于六百多块人民币了，比您现在的价格，高了五倍左右。不不不。张文浩笑着说道：其实这才是问题的根源所在，每帖的售价达到三百美金，我只能从中赚取到一百美金，这样的利润比，对我来说是不可以接受的，产品是我的，而我却赚小部分钱，这样的道理，说不通嘛布鲁斯一脸尴尬的说道：张先生，这才是国际贸易的根本原则啊，跨国贸易，必然要保证双方都有盈利，互惠互赢才能走的更长远，就好比我国出口到中国的汽车，售价虽然涨了，但我们赚的利润并没有涨，这些钱，多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。张文浩摇头一笑，道：那是普通商品，即便是再好的进口车，也存在大量的竞争对手，美国车出口到中国，对手有日本德国英国意大利等等，但是，我的产品，是没有竞争对手的，所以，这种情况下，我不能接受以往的合作方式，这样会让我有一种感觉，我是在帮别人赚大钱，给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头，自己最后只喝了点汤而已。一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑，她知道张文浩是要做什么，他在摆谱，并且找机会狮子大开口，这小子太聪明了，聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。他的祛湿正骨贴，凭借其超一流的疗效，在全球不会有任何竞争对手。这种时候，再不摆谱，那可真就是亏大了。所以。聂敏慧决定一言不发，就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。布鲁斯听到张文浩的话，也是一阵郁闷，这小子好鸡贼啊，他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴，而不是祛湿正骨贴渴求美国市场，两者所处的位置本身就极不对等，这个时候，他自然要摆高自己，借以换取更大的利润。布鲁斯不禁出言劝说。道：张先生，眼下怎么样能够快速赚钱，才是各个企业最关心的，您越早进入美国市场，也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧张文浩笑道：这个道理我当然懂，所以，我现在正在筹备建立一个电子商务平台，我们的产品既然已经通过了fda的审查，就具备了以个人渠道入境的条件，所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售，直接面对消费者，而且我们这里提供跨国邮寄服务，但我们只负责从国内到他国海关，至于其他的，例如入关手续个人关税，要由消费者自己承担了。啊布鲁斯一惊，脱口问道：你的意思是说，像ebay那样对啊。张文浩笑道：我们的祛湿正骨贴，虽然药效超群，但说白了我们并不是真正的，就是一种辅助器械，这一点，和普通的发热护膝没有什么区别，入境自然也不是什么问题，我们提供平台，让各国消费者进行网上支付，和消费者从ebay上购物一样，这样的话，就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。布鲁斯一阵汗颜，如果张文浩真是利用这种手段，那么他确实不需要任何他国代理商了，完全可以通过电子商务平台进行互联网交易，最大的成本，无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心，这种工作，在中国，月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做，成本太小，甚至可以小到忽略不计。但是如此一来，自己还玩个屁他最想要的结果就是：自己亲自跟张文浩谈，说服他之后，再亲自跟美国的代理商谈，然后，再在中国搞一个隆重的签字仪式，这么一搞，往后美国人看到祛湿正骨贴，首先想到的必然不是张文浩，而是自己在他们眼里，自己就是露丝.哈克利斯，那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人，以至于往后的百余年时间里，美国人看到大熊猫，首先想到的不是中国的某个山区，而是露丝.哈克利斯这个名字可是，张文浩如果真的要走电子商务平台，自己这些岂不全都落空了人家要自己单玩儿，自己根本就没有造势的机会啊他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久，张文浩一下子就把自己给撇了，那样的话，自己岂不是白忙活了布鲁斯也不是傻子，他精通商务，很快便想到了张文浩计划里的破绽，开口道：张先生，你应该知道，现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧你建设了一个平台虽然不需要花多少钱，但是你推广它却需要很长的时间很大的精力与很多的金钱，就拿贵国的百度搜索来说，寻常企业在上面做一个企业专属的推广，产生一次点击，你就要支付几元钱人民币的推广费，你若是在大型网站上挂一个小广告，恐怕一个网站一个广告位一个月所需要的费用，也得以百万来衡量。张文浩点头一笑，道：您说的没错，寻常的电子商务网站确实很难起步，但是，您别忘了，还是我刚才说过的，我的产品，是特有的独有的而且是超群的，这就意味着我的电子商务平台，和其他所有的电子商务平台都不一样，打个比方说，中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机，这种环境下，他们的竞争自然激烈，但是，如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机，那将会是什么样的情况那将是大家主动来找我，而不是我去卖力吸引大家。布鲁斯愣住了，心中一阵吐血，这小子说的没错，他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了，而且就他妈一家独有，他要是真做电子商务平台，倒真的不担心推广问题，只需要患者口碑相传，这种普及的速度也足以让人惊叹了。张文浩随即又笑着说道：布鲁斯先生，其实我个人更加倾向于电子商务，而不是传统的自销或者代销模式，您知道为什么吗布鲁斯好奇的问道：为什么张文浩笑道：传统渠道收益节奏缓慢，我的货输出到贵国，贵国的代理商再分散送进各个渠道，最终产生的利润，再回到代理商手里，代理商再有意卡款，那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常，但是电子商务却不是，电子商务每天都会有大量的现金流在手上，你想买我的东西ok，你先付款我再发货，我的货还没动一动，钱就先到口袋里了，省去了中间太多太多的麻烦。