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对于丈母娘一家,叶峰的心态始终是淡淡的,虽对杜芳芳的态度谈不上热络,但终究血脉相连,不可能彻底割舍。他的心中又浮现起家中父母的身影,他们仍在那个宁静的村子里辛勤劳作。叶峰心想,是时候给家中寄去一笔钱了,让他们的生活能有些许的改善。
然而,现实却是叶峰手头并不宽裕。他的大部分资金都投入到了公司的运营中,去年年底虽分得了一些利润,但如今也已所剩无几。他暗自盘算着,等这轮工厂的忙碌过去,定要腾出三十万来,丈母娘家和父母家各分十五万。至于杜芳芳的两个哥哥,他则打定主意不予理会。家中的极品亲戚,谁家没有几个呢?他可不想在这关键时刻被一堆琐事缠身。
杜芳芳见叶峰一脸疲惫,心疼地劝他先去忙工作,自己则负责送女儿去幼儿园。叶峰点头答应,匆匆吃过饭后便赶往了工厂。
从此刻起,一切都开始加速运转。电话铃声此起彼伏,各大工厂争相招聘新员工,每天的会议频繁而紧张,每一个细节都被纳入讨论范围。
史煜雯也迅速融入了这个快节奏的工作环境,她抱着一摞摞文件,身着味美佳食品的工作服,显得愈发干练。她对商业事务的见解愈发深刻,时常能提出一些独到的想法。
流水线已经入驻了六个工厂,南北之间的商业竞争在九十年代的第一年便显得尤为激烈。娃哈哈似乎也感受到了来自北方的压力,产能不断爆发,北方省份的超市货架上开始频繁出现他们的产品。
而与此同时,娃哈哈正在与央视紧锣密鼓地洽谈合作,意图通过央视的广告轰炸来抢占市场。然而,由于价格差距过大,双方的合作似乎并不顺利。
三月十号,春光明媚,南方的大地已经郁郁葱葱,北方的小草也悄悄钻出了地面。春天的风虽然有些狂躁,但却无法阻挡叶峰前进的步伐。
叶峰深知,这是一场硬碰硬的较量,但他有信心带领味美佳食品在这场竞争中脱颖而出。狂风如常地席卷着天空,沙尘在烈日下肆意飞舞。
叶峰刚从华北的出差中匆忙赶回,他亲自主持了新厂的开幕剪彩仪式,此刻的他,心中充满了成就感。除杜琪峰负责的那家厂子外,所有生产线都已启动,从原材料的选取到产品的精美包装,每一个环节都井然有序。
车子缓缓停靠在厂门口,叶峰迈着坚定的步伐走进工厂。员工们虽然脸上带着一丝疲惫,但眼中的光芒却显得比任何时候都要热烈。他径直走进办公室,沉声问道:“生产线已经启动,现在最前线的生产情况如何?特别是娃哈哈营养液,这两天市场表现怎么样?”
高志伟面露紧张,回答道:“产品的供应能力已经大幅提升,但听说最近要有新产品上市,我担心我们的配方可能已经泄露了。”一旁的史煜雯冷静地分析道:“那些分厂,难免会有泄露的风险。”
叶峰深吸了一口气,坐在位置上,眼神坚定而果决。他淡淡地说:“这只是小问题。如果他们敢用我们的配方,我们就敢告他们。好像他们的营养液配方我们就搞不到似的,我们已经做好了充分的准备。”
九十年代初,娃哈哈在食品行业可谓是横扫一切的存在,即便是国际巨头可口可乐也难以匹敌。而北冰洋、高乐高、健力宝等曾经的强者,如今也已成为地方品牌,难以再掀起波澜。
然而,食品行业的竞争从未停止。从95年开始,各大企业集团纷纷加入了这场旷日持久的争夺战,从南到北,每一寸市场都成为了他们争夺的焦点。今麦郎、白象、娃哈哈、康师傅、统一等巨头纷纷崭露头角,他们产品线丰富,覆盖广泛,从方便面到零食、饮品,无所不包。
而叶峰的出现,无疑给这场竞争注入了新的变数。他拿起桌上的电话,拨通了杜琪峰的号码。电话那头,杜琪峰的声音显得有些低沉:“叶总,有什么事吗?”
叶峰直截了当地问道:“其他厂子都已经开始生产了,你这边这两天能启动生产吗?”他的声音中充满了期待与坚定,他知道,这场旷世之战即将引爆,而他们,已经做好了迎接挑战的准备。短短两日,万事俱备,销售渠道已如蜘蛛网般铺开,从安徽蔓延至浙江的多个城市。
叶峰听闻这迅速进展,面庞上不由泛起满意的笑容,他淡定地吩咐道:“这样最好,立刻准备启动生产。记住,销售数据务必实时更新,不得有误。”
电话挂断后,叶峰陷入了沉思。品牌建立,这是第一步,也是至关重要的一步。他的小罐头,定位高端,主打健康与营养,旨在为追求品质生活的消费者提供最佳选择。
在广告策略上,叶峰巧妙地借鉴了前世小罐茶的成功模式。他想将小罐头打造成为送礼佳品,无论是探望病人,还是作为儿童食品,都能展现出其不凡的品质与品味。
“高总,你对万江市的报社熟吗?”叶峰突然问道。
“熟啊,怎么了?”高志伟疑惑地回答。
“等杜厂长那边一开工,我们就全面开战。后天,给我买下万江所有报纸的版面,就一句话——‘味美佳食品,健康新定义’。”
高志伟听了这话,心里一阵嘀咕,这未免也太张扬了吧?全国那么多报纸,偏偏选万江,这不是明摆着挑衅吗?
“叶总,这样会不会太高调了?我们也没必要跟人家对着干啊。”
叶峰笑了笑,眼中闪过一丝狡黠:“高调就高调,碰瓷营销也是一种策略。我们就是要跟他们死磕,吵起来,让大家都关注我们。还有,通知代言人那边,把我们的四大天王海报贴到各大商店门口,大力宣传。”
史煜雯有些尴尬地提醒道:“叶峰,我们还没签四大天王呢。”
“没签就不能用吗?”叶峰不以为然,“第一炮必须打响,哪怕被人告也要搞得轰轰烈烈。现在的媒体热点都在报纸和电视台,我们要让味美佳食品成为网红,成为大家茶余饭后的谈资。”
至于文案,叶峰有着自己的想法:“别扯那些虚的,御用品、皇家之类的,太老套了。我们要的就是简单、直接、有力,让消费者一看就明白我们的产品好在哪里。”
“就说我们的橘子来自地球上最遥远的那个国度,什么欧盟最高标准,什么全球健康认证,全都要印在标签上。”叶峰灵光一闪,一拍大腿道:“对,就是瑞士!咱们宣称是来自瑞士的珍稀品种。”
史煜雯听罢不禁笑出声,打趣道:“这罐头要是真从瑞士飞过来,油费估计比罐头还贵吧?”
“钱少没关系,但声势一定得大。”叶峰点燃一根烟,深吸一口后缓缓吐出,“走到这一步,我们已经没有退路。官司我不怕,骂声我也不在乎,最怕的就是悄无声息地消失。”
不久后,从乡村小卖部到城市超市的货架上,味美佳食品的罐头和小零食如雨后春笋般冒出头来。同时,各大省份的广告牌也换上了新装,四大天王的帅气面孔映入眼帘,广告词更是引人注目:“小小罐头,跨越千山万水而来。”
而在这风起云涌的一天,万江市的各大报社版面几乎被味美佳食品的广告买断。灰色的背景映衬着几个大字:“味美佳食品,重新定义食品健康”。下方的小字则透露出新的消息:“小罐头,全新上市,即刻飞入您的生活。”
宗总一大早就匆匆赶到办公室,电话铃声此起彼伏,家里的电话几乎被打爆。他们完全没有预料到这一波突如其来的攻势。
与此同时,北方的各大省份的报纸头版也在为味美佳食品造势,纷纷报道工厂开工的盛况。可以说,这一天的早晨,叶峰成功地让味美佳食品占据了半个华夏的头条。
会议室内,五六十号人齐聚一堂,每个人都瞪大眼睛,手中紧握着最新的报纸。市场部经理急匆匆地汇报:“我昨天亲自去了一趟万江,四大天王的广告牌已经摆上了。他们说有合作,这是我们情报上的重大失误啊。”
接着,他补充道:“根据我的了解,味美佳食品的资金状况并不乐观。他们的几个厂子都是靠招商引资才建起来的,年收入大概在一千万左右。但他们却能在这么短的时间内掀起这么大的风浪,这背后的策划和执行力实在令人惊叹。”
宗总翻阅着报纸,眉头紧锁,心中波涛汹涌。那“味美佳食品”北方小厂,竟然算入了原材料加工厂的两千万预算中,甚至能请得起四大天王?他冷笑一声,这种小打小闹也敢叫嚣?
“哼,他们加杠杆又怎样?听说后面还有十个厂子?咱们央视广告没谈成,他们倒是想跟四大天王搭上线!”宗总的声音带着几分不屑。
“这种可能都是假的,等着打官司吧。这报纸上的报道,简直莫名其妙。”有人插嘴道。
“他们就是找茬,咱们现在进退两难。回应的话,显得咱们大厂子欺负他们,不回应,又好像咱们怕了他们。这简直是无赖行为!”宗总的脸色愈发阴沉。
他深吸一口气,平复了一下心情,缓缓开口:“好了,回应不回应都无所谓。他们这次产品发布倒是赚足了眼球,真是人不要脸天下无敌。咱们不用理他们,对外开个发布会,就说对于味美佳食品这种北方小厂子,咱们会在市场上好好照顾他们的。”
“那如果他们继续挑衅呢?”有人担忧地问。
“我有味美佳食品老总的电话,晚上给他打个电话。”宗总站起身,目光坚定,“大家都忙自己的吧,按部就班。北方市场要尽快布局,可以学学味美佳食品拿地的模式,先找替代工厂生产。”
他随手将报纸丢进垃圾桶,心中满是愤懑。他经历过风风雨雨,什么样的人没见过?但像叶峰这种既没钱又难缠的货色,还是头一回遇到。现在娃哈哈正值鼎盛时期,这种小厂子一沾上边,简直就是送上门的免费广告。
宗总越想越气,这叶峰就像个不知天高地厚的拳击手,公然挑衅辱骂拳王。如果拳王真的跟他打一场,就算赢了也会被人说胜之不武;如果不搭理他,他又会四处宣扬拳王是缩头乌龟。时间一长,公众一想到拳王就会联想到这个无名小卒,这种碰瓷营销、捆绑营销的手段虽然无耻,但效果却出奇的好。
宗总心中明白,这次算是被叶峰摆了一道。但他也不是吃素的,这种小把戏还不足以动摇娃哈哈的地位。他会用自己的方式,让这个小厂子知道,挑衅大厂子的下场是什么。