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宗总对这类伎俩早已了如指掌,但令人不悦的是,这种手段虽然不咬人,却着实恶心人。今日的他,已然被这种手段搞得烦不胜烦。
与此同时,叶峰这位商业新贵,不仅在商界掀起了一股狂潮,还间接席卷了娱乐圈。众多追随四大天王的年轻女粉丝们,纷纷成为了味美佳食品的首批消费者。
味美佳食品的各大工厂对外电话不断响起,尽管具体销售数字尚难统计,但采访请求却已纷至沓来。叶峰忙于接听各种电话,其中不乏对新产品的祝福之声。傍晚时分,办公室的电话再次响起。
“哪位?”叶峰问道。
“是叶总吗?我是宗庆后。”电话那头传来了宗总的声音。
叶峰微微一愣,对宗总此时打来电话感到有些意外。不过,他也明白,宗总能沉住气等到现在,想必也经过一番思量。叶峰深知,今日的娃哈哈应该已经气得跳脚了。
“哦,原来是宗总啊。今天真是个好日子,您怎么想起给我打电话了?”叶峰笑着说道。
“叶总,我年纪比你大不少,当你叔叔也不为过。你的人生路还长着呢,别总在一些不正当的手段上打转。好好做生意,我不想跟你一般见识。”宗总语气中带着几分训诫。
“您这话说的有点重了,我们都是商人,各凭本事嘛。”叶峰不以为然地回应道。
“那你至少做点正经的广告吧。”宗总不满地说道。
“我没钱啊!”叶峰直言不讳,“我要是有钱,我还用得着这么干吗?咱就明说了吧,你甩不掉我。现在娃哈哈名声在外,我不粘着你,我还能粘谁啊?”
电话那头的宗总被叶峰的坦率弄得有些愣住,过了一会儿才冷笑道:“你倒是挺有自知之明的,不过这种不要脸的行为,真是让人大开眼界。”
“我是小人,但我坦荡。你想甩掉我?没那么容易。”叶峰毫不退缩地回应道。
“是嘛?那我就让你知道,什么叫做真正的商业手段。你在北方的厂子,我正好需要。既然你逼我出手,那就别怪我不客气了。”宗总的声音中透露出了一丝冷意。
“那就不要怪我毫不留情地对付你。实话告诉你,味美佳食品在我眼里只不过是个微不足道的小角色。哪怕你费尽心机收购了一些工厂,它的实力依然微不足道。在新兴食品民营企业的排名中,你虽然位列第二,但第二名与第一名的差距,有时比天壤之别还要大。”
“那就拭目以待吧。”
“好,等着瞧。”电话挂断。
叶峰刚放下电话,突然发现高志伟和一群高管不知何时已经走了进来,显然他们都听到了电话里的对话。
“叶总,我们真的要和对方硬碰硬吗?而且,四大天王代言的事,感觉悬得很啊。”营销部经理担忧地说道。
“打官司就打官司,他们四个算什么四大天王?到时候我们就说图片放错了。”叶峰问道:“销售数据出来了吗?”
“还没呢,这种数据很难追踪。不过根据六个厂家提供的数据,这两天总铺货量达到了一百五十万瓶,其他小零食的总销售量也突破了两百三十万。市场部门预估小零食的市场规模在两千万左右,小罐头的市场则在一个亿到五个亿之间。”
“明天继续买杭州的报纸版面,标题就写‘佳美食品销量破千万瓶,连起来可绕地球一圈’。”
“这样宣传会不会太夸张了?”
“照我说的做就对了。同时告诉所有厂家,有报纸、电视台采访就接受。让他们记住一句话:语不惊人死不休,说话要狂一点。”叶峰看着营销部经理说:“还有四大天王的事,别一下子说死,就来回绕,今天说跟四大天王这样合作,明天又说那样合作,拖个几个月,到时候赔他们一笔钱就算了,明白吗?”
“明白了!”
“我们还要营造出我们的产品是国外进口的高端货,四大天王都爱吃。再找个机会暗示普通民众,我们的产品是特供品。另外,找几个人穿上白大褂,在实验室拍一组照片,弄上些神秘的化学符号,我们要学会运用神秘主义来营销。”
“深奥难解,自然显贵。”叶峰淡然一笑,一套新颖的营销理念瞬间展现,如今的电视广告过于朴素直白,若叶峰的理念称之为“老辣”,则今日之广告实乃“清纯少女”。
高志伟看着眼前的罐头,心生疑虑:“此罐头似乎市场反应平平。”他以先前的经验衡量,销量与预期有所出入。
然叶峰却不以为意:“莫急,让广告之翼慢慢飞翔,明日之事,自有安排。”
叶峰预计小罐头的销量可达三千万瓶,如同他规划的味美佳食品帝国,野心勃勃,直指百亿级别。他的眼光,早已穿透了时代的壁垒,窥见三十年后的未来。
夜色中,娃哈哈会议室的灯火通明。高层们纷纷感到不安,市场竞争似乎不只是关于产品和市场,更是背后更深层次的较量。宗总面色凝重,一声令下:“散会,市场部行动起来,让代理商立即行动。”
翌日,叶峰手持一份报纸,步入厂区。他并未见到自己精心策划的广告效果,反而先是被对方的反击炸了个措手不及。
然而,叶峰眼中闪过一丝狡黠,似乎早已料到会有此一着。他的战斗,才刚刚开始。城市日报的头版大字赫然醒目:“娃哈哈来袭,你敢迎战吗?”
叶峰扫过数份报纸,皆是此等标题。
报摊老板叼着烟,笑称:“今天全这样,别翻了,看二版吧。这头条,是有钱人买的广告,底下小字挺有意思。”
叶峰细看,底角果然藏着一行小字:“本大亨驾到,本地小食企,准备好颤抖了吗?”
“这娃哈哈啥来头?名字倒挺逗。”叶峰问。
“南方的新秀,那个营养液你给孩子买过没?”老板反问。
“买过,味道不错。不过最近味美佳的罐头也挺火,孩子爱吃。”
“那小字不就是针对味美佳的嘛。商场如战场,刀光剑影,暗潮汹涌。买书不?我给你推荐本《金瓶梅》。”
叶峰摇了摇头,付了钱拿起报纸上车。
与此同时,杭州街头亦是沸沸扬扬,众人围谈:“这味美佳食品何方神圣?咋连发两天报纸,它的产品我却从未见过。”
叶峰回厂,将报纸掷于桌上,沉思片刻。待员工到齐,他召集众人至办公室,神色凝重:“战斗已打响,我们的目标是坚守本地市场,同时驱逐这新来的娃哈哈。它虽名为娃,但绝不能小觑。若我们不能进军其市场,就必须让它从我们的领地消失。”
清晨,杜琪峰的一通电话打破了宁静,萧山代理商遭遇危机,产品被扣押,原因竟是抽检未达标。
叶峰淡定回应:“明白了。”
这一切仿佛早已在他预料之中,毕竟对方早已放话要下狠手。
他果断下令:“向本地工商局举报,无论有无证据,都要让产品暂时下架。”随后,他目光坚定地对众人说:“我们必须大力推广小罐头,在本地市场占据一席之地。”
市场部经理信心满满:“叶总放心,我会亲自跑市场。”
娃哈哈办公室内,报纸上四大天王与味美佳食品代言纠纷的新闻赫然在目。据传,四大天王的签约公司正打算起诉,这一事件在娱乐圈引起轩然大波。与此同时,一些小报也在猜测,这可能是四大天王为即将脱离签约公司而铺路的手段。
宗总看着报纸,心中明镜似的。他知道叶峰的目的——利用这场官司的炒作,为味美佳食品增加曝光度。
宗总决定采取行动,他上午约见了本地报社。四大天王的热度,叶峰能蹭,他也能蹭。他打算支持四大天王打官司,同时借机抨击味美佳食品这样的不良企业。
然而,市场部前往工商局举报味美佳食品的行动却遭到了搪塞。虽然味美佳食品在本地有一定影响力,但与娃哈哈相比仍显逊色。
午餐时分,高志伟提议由他出面处理此事,但叶峰决定亲自出马。他要让娃哈哈感受到切肤之痛,为自己的下一步计划铺平道路。