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第三天,谷哥的人来到了江城,和开心科技进行了一些列的会晤。
这次会议,顾辰并没有出席,因为他知道谷哥的人暂时还不会收购2345导航。
因此,谷哥的人来得快,去得更快,因此左高逸这边抛出的却是想收购他们手里的265导航的股份。
对此,谷哥那边说可以,但是需要入股2345导航。
这样的条件,被左高逸拒绝了,说入股的事情不急,等这次事件过了之后再说。
那边也答应了,不过谷哥并不知道,他们最终被当成了一个压力了。
而这时候,顾辰真正要谈判的,却是已经变成了白度了。
毕竟经过白度打压这个事情,顾辰对于过两年出售导航网站给谷哥的想法已经变了。
要知道,就算是那时候谷哥收购蔡闻盛的265网站,也才不过两千万美元,而且还是高价了。
但是白度收购hao123呢,网传的是5000万+6万股白度原始股票。
如果按照白度上市价值来算,这次交易总价值达到了一亿,这简直是天价。
当然了,这只是网传,实际上好像是2000万+4万股股票,但是这也是价值5000万了。
第一次谈判,白度那边的收购条件,已经有差不多三千多万了。
在顾辰想来,如果这次白度那边的条件可以提高一些的话,那把导航网站卖给白度也是可以的。
毕竟现在的如果能获得上千万美元的资金,对于顾辰的提前布局和海外投资,都是非常有好处的。
因此,这次顾辰真是是想和白度的人好好谈谈,看看能不能把2345卖个好价钱。
谷哥走后,白度那边的谈判人员也来了,领头的还是那位王总。
会议室内,顾辰笑道:“王总,想不到我们又见面了。你放心,这次我是非常有诚意的。如果价格合适的话,我不介意卖掉2345导航。”
听到顾辰的这个回答,对面的王总也是笑了起来:“顾总,那真的是太好了。我们也是觉得和开心科技合作比竞争更有利,希望我们的谈判能够顺利进行。”
嘴上的话虽然这么说,但是王总心里却是冷笑,感情是看到白度这边的手段了,不得不屈服了吧。
对于王总心里的想法,顾辰当然知道一点,但是也没有任何不悦。
在商言商,有时候利益比其他都重要得多了,一时的口角、争端又算得了什么呢。
一切的争端,其实还不是利益之争罢了。
今日看起来好像是他服软了,但是其他人又如何知道他的真实想法,以及里面获得的利益呢。
利益,可不能光看表面,看得是长远的利益。
左高逸这时候,也是说道:“王总,再次谈判也并不是说我们开心科技没有反击之力。而是因为我们都知道如果继续下去,那我们双方真的是两败俱伤了。大家都知道白度上市在即,可出不得半点差错。如果真的官司缠身,那拖上几个月都是非常有可能的。而且还是涉及到上百家互联网企业,这个影响可是非常大了。我想贵公司李总,也不愿意被国外的投资商看笑话吧?”
左高逸这话确实是说到白度现在的痛处上了,让对面的王总顿时哑口无言,一时间也不知道怎么反驳。
“哈哈,好了。我们就开始吧。”看到王总尴尬的表情,顾辰顿时打了个圆场。
王总点点头:“行,那我们就开吧。”
左高逸随后直接拿起一份文件说道:“王总,2345导航网站经过五个月的发展,已经成为了白度hao123导航网站下面的中文第二导航网站,现阶段排行Alexa第62位。流量方面,是hao123的三分二还多。如果不是我们这次竞争,相信要不了两个月,它就能超越hao123,成为中文导航网站第一名。我想这个,王总肯定是不会不承认的吧?”
听到这话,王总顿时就笑了:“左总,我承认2345导航的潜力很大,但是说两个月就超过hao123,未免太高看了。就算没有这次竞争,凭着白度组织的网络推广联盟和其他推广方式,2345想要追上hao123那是不可能的。所以啊,没有发生的事情,我们就不要拿出来在谈判上面说了。要不我们来点实际的,怎么样?”
听到这话,顾辰也知道2345的情况,大家也都知道,也不需要继续说明了。
便说道:“那行,不知道白度那边的条件是什么?是收购还是只收购一部分股份?”
“呵呵,我们李总说了,两个方案都可以。只要2345保证导航网站的内置搜索软件只能是白度,那么不收购全部股份也行。”王总直接说道。
听到这话,顾辰顿时就了然了,看来现在百度也是想通了啊。
他们完全没有必要和开心科技竞争,只要把开心科技化为自己的流量入口就行了。
不得不说,对方这个想法真的是很好,切实地让他有点意外。
但是这样的话,顾辰又怎么能够获得更多的白度原始股票呢,又怎么能够在白度上市的时候大赚一笔了。
导航网站内置白度搜索,其实也可以算是一个广告了,那么让白度出钱就行了。
不过这样的广告费,如果要让白度用原始股票代替,对方肯定是不答应的。
这下子,顾辰顿时就有点被动了。
想到这里,顾辰直接说道:“内置白度搜索,也不是不可以。这样吧,白度每个月给我们两百万推广费,我们就把搜索内置为白度。当然了,这个价格每年变更一次,由我们大家一起协商一次。王总,你觉得怎么样?”
听到一个月两百万,王总差点把嘴里的茶水喷出去,这也太高了吧。
一年就两千多万,相当于六百万美元了,白度可不是冤大头。
他冷冷地看了顾辰一眼,摇摇头:“顾总,你在开玩笑。我可是知道你们3月份,3个项目的所有广告加在一起才两百来万,这一个内置搜索就要两百万,那简直是狮子大开口。”
呵呵,狮子大开口,你才知道啊,顾辰心里也是冷笑不已。
顾辰想了一下,继续说道:“既然合作不满意,那就5000万现金+20万股白度原始股票,怎么样?”
听到这个报价,王总直接拒绝:“这个价格太高了,我们这边只能出1000万现金,加5万白度原始股票。”
这个价格和上次谈判的差不多,顾辰当然不满意了。
“王总,这个价格连谷哥的价格都不如,卖给你们还不如卖给谷哥呢。”顾辰直接把谷哥抬了出来,顿时就让对方大吃一惊。
听到谷哥居然真的想要收购2345导航,王总心中也是思考起来,思考顾辰这话的真实性。
谷哥一直在筹备进入华夏市场,现在看到hao123被白度收购了,收购2345也在情理之中,毕竟人家之前已经投资了265导航了。
想到谷哥的财大气粗,出这个价格还真有可能。
如果真的让谷哥收购2345导航,那他们白度是完全不能接受。
这么一想,他的语气就缓和了很多。
于是他想了想,说道:“顾总,我们可以收购2345导航网站的部分估算,而且承诺不参与管理,条件就是内置白度搜索。”
听到这话,顾辰也是点了点头:“行,那我们就按照这个计调来谈吧!”