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当报价到达苏惋惜手中的时候是最低成本价,还没有算上公司盈利与其他员工分红的部分,但是到现在这金额就过了五千万了。δ』8δ1中文』δ网
加多少,加多了,对方肯定有意见,但是少了,公司利益不能保证,这的确是一个难题,苏惋惜是总经理,有着最后的决断权利。
半个小时之后苏惋惜回到会议室,很是迷人的坐下来。“刘总,经过我们估价部门的计算,还有在保障我们公司利益的情况下,我们最后得出的金额是七千万。”
听到这个数字,科技公司那一边在窃窃私语了,天语传媒这一边也是有点不淡定了,果然是大单啊,七千万,又要破记录了吗?
“苏总,我也直白的告诉你吧,吉祥给予我们的优惠价格是三千万,距离七千万有着很大的差距。”刘总果然是老狐狸,之前还不能出卖吉祥呢,现在直接出卖了。
“刘总,我想你们也做过商业推广,也大概了解一下价格了,我们能提供的东西不比之前的传媒公司少,质量也都是能写进去合同里面的,三千万的价格,还不够在央视推广,当然了,要是对方那固定位置还帮你们推广,效果你们也不满意,而我们是写明了是黄金时段,这一点,刘总来至燕京,比我们清楚。”
“我也知道我们有点缺陷,那就是在央视的广告不能做一个打折处理,因为我们的手段还没有到燕京,但是价格也算公道的了,并且我们还能承诺帮贵公司全方位的推广,其中还包括负面清除,负面最大化降低等等方式,说真的七千万的价格,做得不好,亏可能不会,但是赚是完全是没有可能的,我们都是商人,都要追求利益。”
“苏总,五千万。”刘总端着茶杯,很霸气说了一个数字。“苏惋惜却摇摇头,要是你们能把全年度的商业推广给我们,那么这个价格,我还是能先亏本处理的,要不然,我想我很难在价格上面做出让步了。”
“那就十分遗憾了,苏总不过我还是得十分感谢你,你们的创意也是很好的,我个人很满意。”刘总站起来。
“不用客气,这些都是我们应该做的,大家难得见一次面,如果今晚有时间,我们可以去吃一个饭的,或许说不定以后我们还有合作的机会呢?”苏惋惜也走过来,跟刘总握手告别。
“饭是一定要吃的,就今晚吧。”刘总倒是显得很大方,“那我们就不远送了,还有几个项目也要抓紧处理了,小美送刘总一行回酒店。”苏惋惜给大家指引走出了会议室。
小美现在也不能沮丧啊,起码要等人走了再说,价格不合适自己能有什么办法呢,这一切都是苏总做主啊,她要考虑的事情很多的。
“苏总真的不考虑了吗?”刘总走到门口突然还停下脚步,苏惋惜打算回去自己办公室的,她微微一笑转过身:“我们公司不会恶意竞争,没有利润的事情,我想金额再大,也是毫无用处的,为了双方都能共赢,我想我们天语传媒也是需要一定合理的利润的。”
“我想我们还得谈谈。”刘总自己先走回去了会议室,苏惋惜愣了一下,很快反应过来,也跟着走了过来。
其他人都不知道生了什么事情呢,两位公司的负责人是直接面对。刘总很直接的说道:“苏总,我们第一次合作,是不是应该有一点优惠,你这样的价格,我回去也是被批的份。”
“在保证我们推广的前提下,我已经给予了最优惠的价格,刘总,正是知道我们是第一次合作,而我们的报价才是最合理的,这一点刘总我想是很难再谈下去了。”
“其实你们的价格的确很高了,我们的项目给别个公司,一般都是六千万左右,但是你们,足足高出了一千万,并且在价格上面你们还是不松口,这是我第一次遇上这样的公司,其他公司都会在上面松口的,或许这个项目,五千五百万也有人接,但是让我选择你们,第一是你们的服务,你们的创意,这些都是让我们满意的,第二你们说要用最好的资源给我们推广,这一点我也是相信的,因为我看了你们之前的推广,还都不错,这一点我的确知道。”
“价格很重要,我们想要压低,但是又要保证效果,这很矛盾,而你们也要求利润,不然的话肯定没有免费的午餐吃的,看在你们创意广告的份上,我愿意跟你们合作。”刘总刚刚说完,苏惋惜就热情的站起来再次跟他握手了。
双方的主要人物再次过来,开始签订合同的细节,而两位老总就不参与这些事情了,只要没有大问题,那些细节都是可以商量的。
先暂时送他们回去酒店休息,晚上还要一起吃饭,拿下这个项目,苏惋惜倒是没有一点兴奋,反而是有点焦虑了。
七千万的价格,除开成本,最多一千万的利润,并且还占用了公司那么多资源,算不上多赚钱了,自己一年的利润还不如自己父亲卖一套房子赚得多。
一千万听起来是很多了,但是对于苏惋惜来说根本不算什么,对于其他人来说就是一笔天文数字了,其实苏惋惜是不想这一笔成交的,因为成交了,按照提成,张凡那一边有七百万的提成,如果按照之前的提成,他就能还完自己的债务远走高飞了。
自己已经猜出来他心里那么一点苗头了,虽然他在这里表现很好,让自己也很满意,但是他现在已经有种单飞的想法了,苏惋惜是不可能让张凡一个人出去的,在自己面前,自己还或多或少能帮他一点,但是出去了,他仇人那么多,他怎么保证自己的安全。
并且自己会慢慢给予他应得的部分的,在天语传媒,要不是他出现那么多事情,他也转了上千万了,才一年啊,谁能赚那么多钱,但是因为各种原因,到手的他一分都没有,还欠自己的钱。
“苏总,我是不是不欠你的钱了?”张凡显得特别亢奋,七千万啊,自己赚死了!自己做梦都没有想到,没有想到一下子能赚那么多钱。
苏惋惜端着茶杯,看着里面没有茶叶了,这才站起来去泡了一壶。“苏总我算算啊,我还了你一百五十万,还剩下三百五十万,这个单子我是七百万,你还需要给我三百五十万,那五十万就算了吧,给我三百万就好了。”张凡终于也大方一回了,这几百万可是实打实赚的啊。
“呵呵。”苏惋惜坐下来,你也听见了,成本将近六千万,还有一千万利润,我那么大公司,要是给你七百万,其他员工怎么也有三五百万吧,你说我可能亏钱吗?”
“不对啊,明明是五千万。”
“是你了解还是我了解,最起码要六千万,还有一千万的利润,按照提成,你一百万的提成,之前也说的,百分之五十还是我的,给你五十万,其他费用算我的,这五十万,你是打算还钱吗?”苏惋惜一说。
张凡很激动的捞起袖子,小美提成都有七十万,自己一个总监才五十万?自己加班到两点啊,还要请燕京那一边的同学吃一顿呢,现在告诉自己五十万!
“我要辞职!”
“好呀,去写申请报吧,直接给我签字就行了,你的提成会在工资的时候给你,但是年底分红可能几十万上百万是没有了,下去吧,收拾一下办公室,我还要招人。”苏惋惜很轻描淡写的说道。
“惋惜,我可告诉你,我现在需要钱,你别逼我!”张凡整个脸都涨红起来了,显得心里有一股火,特别大的怒火。
“张凡,我已经说得很清楚了,难道要我重复一遍吗?要是你觉得在公司不满意了,我是可以答应你离开的,我的公司还是来去自由的,怎么?你是想吃了我不成?”
“你信不信我把你给睡了!就在这里!”那白色的衬衫脱下来,露出磅礴的身子,锻炼出来,腹肌都一块块鼓起来的。
苏惋惜是没有想到张凡会说出那么霸道的话语的,一时间她居然脸红了!也没有跟之前那么镇定了。
“苏小姐,苏小姐!”“碰!”一脚踢开门,看见里面两人,来人刚刚要说话,但是看见这一幕也显得有点愣住了,这算怎么回事?
“姐姐,是不是这个乡巴佬欺负你!我帮你打他!”这个时候苏晨曦居然来了,并且还撞见了这样一幕。
一脚过来,张凡毫无反应,看见她就呆住了,然后苏惋惜都捂着嘴了。“晨曦!”这个妖女下手特别狠,一脚过去就是往张凡裤裆踢的,这样下去是要直接让张凡断子绝孙啊。
别看现在张凡那么厉害,现在直接脸色青的顿在地上。“姐姐你没事吧,这个乡巴佬!气死我了,报警抓他进去坐大牢!”苏晨曦还不解气,又要踢张凡,但是被苏惋惜一把拉住了。
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