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第129章 大人！食答辩了！
实际上，当伊森将自己的创业目标定成电子街机时，他就曾把北美的电影院线当成过自己的目标客户。一来，是电影院有着固定的经营场所，稳定的客流，符合电子街机的投放标准；二来，则是在他的前世，各大电影院线里本就存放着各式各样的街机。
在他上学的那些年里，他就曾被汤姆·克鲁斯的名字吸引进纽约的电影院，在那儿看了一场狗屎到极点的《新木乃伊》。
不过，虽然电影很垃圾，但投放在影院里的《木乃伊》游戏机倒是很有意思，IMAX和HTC联合，制作了VR版本的打怪游戏，十余种场地的丰富体验，能让玩家和汤姆·克鲁斯一起对抗源源不断的木乃伊大军。
除此之外，他还依稀记得，自己的东方老家里，各大院线内，也布置了许多街机，有变相出售物品的娃娃机，有供人玩乐的投篮机，以及为了盈利所以摆放的懂得都懂的捕鱼游戏机……
正是因为这些布置让伊森记忆犹新，所以两年以前，刚和雅达利合作时，他是真的非常期待绿色小蛇能够占领北美院线的。
没办法，谁让商家们都喜欢这种庞大且稳定的客户呢？
但等他跟着乔布斯送了一个月货后，他才惊讶的发现，他心仪的目标客户对电子街机的需求量竟然不大。
当年在卖《贪吃蛇》时，整个北美也就只有几十家影院采购了这台街机，之后的《吃豆人》好了一点，但受众影院也不过百来家。
这个事实让伊森很是疑惑，他不明白电影院这种大众娱乐场所为什么会拒绝电子街机这种利润率极高的产品，当时的他没有找到答案，而等福克斯将宣发方案拿出来后，发现问题的伊森也问出了心中所想。
直至这时，他才从业内人士的口中得知了真相。
“伊森，你的这个问题很简单。”
福克斯的胖主管笑眯眯的看着伊森，道：“北美院线为什么不大量的采购电子街机？那就是因为我们不允许。不仅是我们福克斯不允许，其他的华纳、环球、迪士尼、哥伦比亚、米高梅，他们都不允许。”
“至于为什么不允许？”
“这个问题的理由其实更简单。”
“因为我们所有人都清楚，当电子街机这个东西进入了北美院线后，我们的电影票房便会遭受到巨大的冲击。”
没错！
这才是《贪吃蛇》和《吃豆人》没被影院大肆采购的关键！
因为好莱坞巨头们已经看出了电子游戏的威力！
他们害怕的想要维护自己的利益！
在电子街机诞生之前，电影那就是北美最廉价的娱乐方式。
《乱世佳人》两亿美元的票房奇迹，那就是北美民众用接近两亿的观影人次硬生生的抬起来的，这甚至都能堪称为教科书式的薄利多销。
虽然经过了多年的发展，阿美利加的电影票价也有所上涨，但和其他的娱乐方式相比，那一美元出头的价格也还是便宜到了极点。
只可惜……
自从电子街机出现后，电影的廉价便不复存在了！
或许很多人会觉得，几十美分玩一次，一次最多几分钟的街机游戏怎么看都比几个小时的视觉享受更加昂贵，但这笔账不是这么算的。
因为几十美分代表的其实是更低的游玩门槛。
同时，电子游戏还有着电影没有的透明优势。
在生活中，很多人在花了一美元走进电影院后，会发现自己竟然被好莱坞的宣传欺骗了，浪费了两个小时不说，更重要的是还付费吃了屎。
电子街机就不一样了，当它公然出现在街头巷尾时，想要体验游戏的人们完全可以先看别人玩，然后选择自己玩不玩。
当门槛低，有选择这两个优点同时出现后，好莱坞里的明眼人自然清楚，电子街机这个产物绝对能爆杀电影，所以当诺兰·布什内尔想要抛售雅达利时，环球和迪士尼才会与之接触，企图入常
而在他们自己入场之前……
那是绝对无法忍受那些游戏公司将手伸进自己的后花园的！
当伊森听完了胖主管的描述后，他整个人都有些感慨，因为这种毫无关联的利益之争的确没有成为他当初考虑的方向。
而这些内幕的流出也让伊森有些兴奋，因为他清楚，如果不是因为福克斯破罐子破摔，渴望将《星球大战》的千万投资尽数收回，那他们绝对不会和现在这样，尽心尽力的给自己带路的。
当然了，在此同时嘛，伊森的心里也涌起了一个疑惑。
那就是福克斯的带路行为是不是在破坏行规？毕竟，威胁北美院线禁止采购电子街机那可是好莱坞几大公司共同做出的决定，而现在福克斯带头撕毁了这种默契，这难道不会引起其他几家的群起而攻之吗？
而等他把这个问题说出来时，福克斯的胖主管却哈哈大笑。
“我们福克斯破坏行规？”
“噢伊森，另外几家要是敢说这个话，我们绝对会撕烂他们的嘴１
“什么是行规？”
“行规不过就是一个行业的公司觉得恶意竞争赚不到钱，所以才被迫坐下来好好商谈，企图用规矩来维护自己的利益罢了１
“但凡有一家公司能够突破恶意竞争的怪圈……”
“那他就绝对会撕毁行规１
“而且，从现在的情况来看，最先撕毁行规的是华纳对吧？”
“他们收购了雅达利１
“虽说雅达利目前是在做家用主机，但谁都不能保证他们会不会掉头又做电子街机，当华纳在电子游戏领域里面领先了我们一大步时，我们其他几家最想干的事情就是拿把刀，把他们全部捅死１
“如果让你把电子街机卖进影院，能迫使华纳的千万投资全打水漂，那我相信，不管是环球也好，迪士尼也罢，还是哥伦比亚、米高梅，他们都会举双手赞成的！又或者说……他们可能不会真正出面，但一定会在背后帮你一把，不为助伱成功，只为恶心华纳１
“而且，这么做还有一点好处。”
“那就是不用再担心华纳和飞利浦的后续攻击。”
“当你的回击说的他们难受时，它们一定会想办法把丢掉的脸面找回来，那在这种情况下，你一旦发售游戏，他们就一定会疯狂抹黑。”
“如果你的客户还和以前一样，都是散户，那他们一定会被舆论所影响，毕竟不是每个客户都能来加州看机器的，可如果你的客户都是北美院线这种拥有上千家门店的大户，那他们就好沟通了，只要和老板达成协议，下面所有门店必定铺货１
…………
发生在几周之前的对话，令伊森记忆犹新。
当时的他笑靥如花，因为他清楚，自己不是一个人在战斗。
和北美院线的老板们打过招呼，一行人也没浪费时间，在福克斯的放映厅里坐好，评鉴《星球大战》这部电影。
然后……
伊森便发现，尘封多年的前世喜悦终于出现了。
经过了斯皮尔伯格的修改，工业光魔的后期加工，《星球大战》这部电影终于有了它自己的颜色，在二十世纪福克斯和卢卡斯影业的logo一闪而过后，那星空中的倒退文字让伊森笑扬了嘴角。
那没有‘第四部新希望’的标头，才是最为纯正的初代电影。
开篇的达斯·维达追捕莱娅公主的剧情，那更是好莱坞商业电影的标准叙事手法，快准狠的切入正题，让观众知晓正派和反派分别是谁。
当对立的双方明确后，大众的观影体验就会非常的好，因为他们会根据角色的好坏，去阅读导演所讲述的故事。
而《星球大战》这部电影的内容也非常的简单，讲的是在遥远的银河系中，有一个银河帝国，它们的成立很不光彩，所以即便建国了，也还有一个反抗联盟与他们进行斗争。为了消灭反抗军，银河帝国建造了一个名叫死星的武器，其威力甚至可以摧毁一个星球。
为了阻止银河帝国使用这个超级武器，反抗军的领袖莱娅公主窃取了它的情报，而在逃跑的过程中被帝国的黑暗领主达斯·维达俘虏了，但在此之前，公主将死星的设计图和求救信息藏在了一个叫R2-D2的机器人中，并将其送往塔图因星球，向传说中的绝地武士欧比旺求救。
在求救的过程中，机器人遇到了一个叫卢克·天行者的少年，一阵奔波中，少年找到了欧比旺，得知了自己的身世，他的父亲曾是一名绝地武士，但后来被达斯·维达杀死了。欧比旺邀请他加入反抗军，但卢克拒绝了，可在卢克回到家时，他发现自己的叔叔婶婶被搜寻机器人的帝国士兵所杀害，于是他便决定跟随欧比旺一起去救公主，而在这个过程中，他们雇佣了一个名叫汉·索罗的赏金猎人，乘上了对方的千年隼号……
说实话，《星球大战》的剧情并不深刻，若是非要描述，它就是最经典的好莱坞英雄剧本，即主角遇到问题，主角想要解决问题，在此过程中得到了成长，然后简单渲染一下家庭和亲情，最后爆种干掉反派。
它的所有卖点，那就是特效。
从一个观众的角度来说，伊森觉得这部电影的特效非常优秀，即便时隔多年重看一遍，他也依旧能为乔治·卢卡斯的想象力点赞。
但不知道咋的，在看完这部电影后，北美院线的那些老板们全都面露纠结，眉心紧蹙，那副表情，仿佛像是七天没有拉屎一般。
“这部电影真的会有观众喜欢吗？”GCC的老板理查德·史密斯双手撑着放映厅内的沙发座椅，道：“故事很完整，但是没有什么新意。”
Mann Theatres的老板泰德·曼恩点起了头，说：“是的，我本以为这是一部类似于《人猿星球》那样的电影，科幻只是点缀，真正讨论的是人文内核，可……没想到会是这样……”
AMC的老板斯坦利·杜伍德也没遮掩，道：“这部电影看起来太花了，运用了太多的光线和爆炸，我不明白为什么会这样。”
“如果它是一部动作电影，那我可以理解，可科幻电影……现在的科幻电影讨论的不都是人生内涵吗？”
言语至此，斯坦利·杜伍德也将自己的目光投向了乔治·卢卡斯。
“乔治，我们也不是第一次接触了，你之前的《米国风情画》拍的就很好……我一直以为你是一个聪明的导演，因为你跟着弗朗西斯（科波拉）学习过，而他也当着你的面，拍出了《教父》那种伟大的电影，所以……你能告诉我，你为什么要拍《星球大战》这样的电影吗？”
“你真的觉得……”
“这部电影能够被观众喜欢？”
当此问话出现后，现场众人都将目光投向了乔治·卢卡斯。
面对众人的盯视，早已没有之前自信的卢卡斯抿了抿唇，“我……”
他支吾了一声，然后便没了下文。
在连番打击之下，他其实也不清楚，自己的电影是否优秀了。
而亲眼目睹了这一幕的伊森倒是笑着拍了拍他。
那关切动作，惹得现场众人将目光投了过来。
发现自己成为了全场的焦点，伊森也不卖关子，直接道：
“你们觉得这部电影不行，那很正常。”
“因为这部电影是拍给那些心有幻想的人看的。”
“你们觉得它是一部科幻片，但它实际上是一部童话剧，它刻画的是普通人心中都曾有过的英雄梦……”
直至这时，伊森才终于明白，《星战》这部电影为什么没人看好了。
因为当一群业内人士在一部童话剧里找深刻，当一群影院老板拿着那些硬核电影找内核时，他们这辈子都不可能看得懂《星球大战》！
《星球大战》说的是啥？
说的那就是穷小子卢克·天行者是如何拿起父亲的光剑拯救世界的！
整个故事那就是普通民众最爱看的爽文剧情！
整部电影那就是与之配套的经典特效！
当卢克·天行者收获了原力，将那些邪恶的风暴兵砍翻时……
想要成为英雄！幻想登顶世界之巅的普通民众就会很爽！
在这种情况下，让一些满脑子金钱的老板，满脑子苦大深仇的从业者来评鉴这部电影？
这不就是瞎子告诉聋子，他看见哑巴在唱歌了？
在这种电影成功之前，他们是不会知道普通人到底需要什么的！
而伊森……
也懒得再和他们说了。
伊森摆出了自己的坚决态度，在场的院线老板和福克斯的高管们便不做声了，他们相互打量了几眼，然后笑着让伊森展示自己的街机。
毕竟，现场所有的老板，那都是冲着电子街机来的。
他们根本就不在乎《星球大战》这部电影，他们只想突破好莱坞巨头的封锁，在游戏领域里分得一杯羹。
这的确是一个令人难受的事实，伊森也知道自己无力改变，摇了摇头，起身上台，而在此时，卢卡斯却拉了下他。
“谢谢。”大胡子小声的说了一句。
与之对视时，伊森还瞧见了他眼里的泪花。
但那只是转瞬即逝，大胡子眨巴了下双眼，接着竖起大拇指。
“加油。”
这一回应让伊森笑了起来。
伸出右手，与之相击。
“Give me five１
清脆的响声被所有人听在耳中，或许早就从福克斯的嘴里听到了游戏的优秀，所以老板们并未催促，而等伊森登上台，将《星球大战》展现在众人面前后，那并不逊于《吃豆人》的表现让他们十分的满意。
啊不对！
是让他们十分的惊喜！
“这机器多少钱？”
当伊森介绍完机器后，AMC的老板斯坦利·杜伍德果断问：“和《吃豆人》一样也是两千美金吗？如果是这样的话，给我来一千台。”
“我们AMC有五百多家影院，市区能放两到三台，乡村放一台。”
“哦对了，我买这么多的话能打折吗？”
“一千五一台？”
“毕竟，你当初的《贪吃蛇》，也才卖一千二？”
如此话语，听得现场众人哄然大笑。
GCC的老板理查德·史密斯摆了摆手，道：“噢斯坦利——《贪吃蛇》卖一千二，那是因为它们是电路板游戏１
“那种游戏没有多少技术含量，所以价格不高很正常。”
“而现在都已经是CPU时代了１
“你要是还想以电路板的价格买街机，那就真的一点诚意没有了１
“你要是买不起就早点说，别在这儿浪费我们的时间１
“谁买不起了？不就是两百万吗？对于我们AMC来说轻轻松松好吧１AMC的老板斯坦利·杜伍德听到这种嘲弄后顿时就不高兴了，说：“我们AMC就要一千台了，你们GCC能吃下多少？”
“你们的电影院可是比我们多的１
“总不能买的比我们少吧？”
虽然AMC的老板有点挑衅的意思，但GCC的老板并未理他。
他笑着冲伊森说：“电影上映之前，我希望能有一千台街机出现在我的院线里，这一点对于你们命运游戏来说应该不难吧？”
“毕竟我们家的影院大多数都在加州。”
AMC和GCC只是拌了一下嘴，接着便要走了两千台电子街机，这种轻松加愉快的决定那简直就是世间少有。
而同时，这个数字也让Mann Theatres的老板泰德·曼恩有些慌张。
在老朋友理查德·史密斯话音落下之时，他也连忙说道：“我们Mann Theatres要两千台，平均每家影院放三台１
“我了解过你们公司，我知道你们公司在短时间内肯定是无法送货上门，所以我可以让那些院线经理直接开车来你们工厂取货１
“但同时，我也有一个要求，就是你不能在把《星球大战》的电子街机卖给其他公司或个人，我们北美院线要享受到独一无二的游戏红利１
当此话语出现后，甭管是已经开口的AMC和GCC的老板，还是那些尚未表态的中小型院线的商人，全都不约而同的点起了头。
他们觉得这个提议很是不错！
没办法，大家都是在好莱坞里混的，所有人都清楚，垄断特码的才是天底下最好做的生意。当一款游戏和电影有关时，让它出现在影院，那就是一件合乎情理的事情。一来，这么做可以帮助电影打广告，二来，则可以让看完电影的观众立刻玩游戏。当这种抬头就能卖票，低头就能收钱的生意出现时，他们可不希望有别的人前来分享！
而对于这种提议嘛……
伊森只是笑了笑，道：“虽然你们三家要了四千台，但我想剩下的老板们肯定无法再要四千台吧？”
‘？’
大伙没明白伊森的意思。
伊森也不卖关子，继续道：“不是我自负，而是我打造的游戏，目前的销量就没有低于过一万两千台的。”
“《贪吃蛇》没有，《吃豆人》更高。”
“而现在，全米都知道我伊森·琼斯又有新游戏了。”
“在这种情况下，就算你们不买，其余的商家也会买爆。”
“所以，如果你们想要垄断，那就拿出点诚意来。”
“我造两万台，你们全部都要了。”
“如果你们答应，那我可以保证，一年之内不再对外销售街机１
没错！
虽然伊森清楚，眼前的北美院线老板那就是当下能够找到的最优质的客户，但他依旧不准备舔着这些人！
这不仅是因为他清楚《星球大战》一定会爆，更是因为他对自己的名声很有自信！他坚信在《贪吃蛇》和《吃豆人》的保驾护航下，这款名叫《星球大战》的新游戏一定会卖的更好！
更何况，当他费尽心思的蹭到《星球大战》的热度后，他最想做的，那可就不是简简单单的卖个机器了，而是踩着时代洪流，将《星球大战》这款街机卖出新纪录！同时告诉所有人——
他米罗华和雅达利就是垃圾！
他们就是因为街机卖不过我，所以只敢打打嘴仗！
那在这种情况下……
北美院线老板想要用几千台的街机进行行业垄断？
呵呵——
大人！食答辩了！
而当伊森毫不遮掩的表示，自己才是此次谈判中的强势方时……
先前那些敢果断批评电影不好的老板们全都噤声了。
因为他们知道伊森说的是事实。
过去几年里，他们没有出现时，伊森光靠零售就已经把街机卖爆了。
现在，的确是他们在求着伊森，让《星球大战》的街机进入影院。
如果伊森不同意，而是肆意售卖，那最后吃亏的还是影院。
毕竟，当游戏热度出现后，他们无论如何都得放电影。
想到这里，北美的院线老板们也开始左顾右盼起来。
一阵眼神交流后，他们表示自己需要一个私密空间进行简单商谈。
对于这种合理的要求，伊森同意了。
由于已是饭点，所以他便揽着卢卡斯，让对方带着自己去福克斯的食堂弄些吃的，而等他再次回到放映厅后，北美院线的老板也做出了决定。
“我们最多只能要六千台。”Mann Theatres的老板泰德·曼恩说。
“而且这六千台都必须在五月二十五日，也就是《星球大战》正式上映之前全部交付，最晚不能超过西部时间五月二十四晚上十二点。”
“同时，我们希望，在电影和游戏正式发布之后的三个月里，你不能对外销售《星球大战》的电子街机。”
“如果你能答应，我们可以在一周内给出百分之四十的预付款。”
“剩下的，则是货到付款。”
如此话语，让伊森笑了起来。
他喜欢这种妥协！
但他不喜欢这个时间。
“最多一个月。”他说：“我只能让你们先发一个月。”
“这一个月的时间已经能够让你们赚回几倍的收益了，之后就算我继续售卖街机，占据影院的你们也有地理位置的优势。”
“同时，你们必须得答应我，在电影上映的首周里，《星球大战》的排片量不能低于百分之五十１
“我只要这一周，因为成绩会证明一切。”
“如果你们能答应，那我们就直接签合同。”
是的！
这才是伊森和北美院线老板商谈合作的真正原因！
前世的《星球大战》，并不是直接在北美铺开的。
因为无人看好，所以各大院线都是对它进行小规模放映，等电影口碑大爆后，他们才扩大排片量，以满足如饥似渴的影迷的。
但这一世，伊森并不想等了！
当他把游戏挂上了《星球大战》的名字后，他最想看见的那就是——
游戏和电影，一起起飞！
但凡《星球大战》火的慢一点，那就是对他用《贪吃蛇》和《吃豆人》积攒出来的口碑，对《星球大战》这个阿美利加第一IP的不尊重！
至于他为什么要这么急？
很简单！
别的事情，他可以慢慢悠悠的去做。
但打击对手，必须以迅雷不及掩耳之势收获成功！
既然挥拳了——
那就必须以一拳之力，将对手打！进！土！里！
注：①文中的《木乃伊》游戏只在纽约和洛杉矶的IMAX影院里摆放过。②《太空侵略者》是第一款在北美火出保龄球馆、歌舞厅、台球厅的街机，也是第一款真正走进加油站，电影院等各大公共场所的街机。北美电影院在此之前不敢大肆推街机也的确是遭受了好莱坞的威胁，至于平衡被打破的点，的确是华纳正式收购了雅达利。③《星球大战》是一个童话这个是卢卡斯在77年5月30日接受《时代》采访时亲口说的，关于这点请不要喷我，这不是我说的。原句则是‘A film for a generation growing up without fairy tales’。④北美院线有三种，第一种是商业院线，也就是现在这种连锁院线，第二种是汽车院线，也就是露天放映电影，观众开车观看，第三种是独立电影院，NBA里的大鲨鱼奥尼尔之前就开过，那是放映艺术电影，国外电影的地方。这三种院线加起来才组合成几万块银幕，而这里面，只有商业院线是同期放映好莱坞电影的，所以别觉得文中一次性卖六千台少了，这个数字我其实都上加了1200。适当夸张，理解一下。
PS1，冇了。
PS2，明天我有好多事情，我尽量写，如果写不出来就9号见。
(本章完)