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第300章 初展獠牙的比尔·盖茨
在伊森的记忆里，前世，英特尔为了能够和IBM合作，拿下IBM的订单，他们与AMD签署了一项技术交换协议，让AMD成为IBM的第二供应商。这项协议使得AMD获得了英特尔的芯片使用权，可以公开的生产英特尔芯片。
根据流传在互联网上的各方讲述来看，IBM之所以会让英特尔将专利授权给AMD，那是为了避免商业之中过度依赖的情况会在IBM的身上发生。
说的简单一点，一家公司单一项目里的供应商越少，那就意味着该项目的抗风险能力越低。当供应方和采购方处于蜜月期时，那可能是万世太平一片祥和，但若双方产生矛盾，又或者说供应商遭到了一些意外的情况，例如被竞争对手恶意收购，那采购商的项目就有暴雷的风险。
所以，当绝大多数的公司在经营需要供应商提供资源的项目时，他们就会把供应商的数量做的非常的庞大。
就比如说麦当劳，前世的伊森在翻阅麦当劳的供应商文件时就已经发现了，光是北美地区，他们就和超过一百个供应商建立了长期的合作关系。
除此之外，还有一种防范方式，那就是将重要的供应商直接收购。
一劳永逸的解决所有问题。
伊森·琼斯在打造自己的公司时，选择的就是后者，所有事情一把抓。
而IBM走的显然是前者的道路，引入足够多的供应商来降低风险。
因为IBM是一家上市公司，他们需要为自己的财报负责，当关键供应商供应的产品难度大、利润低时，他们是不可能将其纳入怀中的。
当这些事实如同走马观花一般出现在伊森的脑海中后，他便明白了，比尔·盖茨所说的廉价芯片指的就是AMD生产的英特尔芯片了。
可这种东西……
需要比尔·盖茨帮忙拿吗？
伊森换了个坐姿，斜靠在沙发上，笑眯眯的望着前世的世界首富，道：“威廉，我想我明白你的意思了……”
“当英特尔遵从IBM的想法，将专利授权给其他的芯片生产商时，我们就可以从那些获得授权的生产商手里采购廉价的芯片。”
“但有一点我不能理解。”
“在英特尔想要与IBM合作的情况下，他们对外授权就是必然，也就是说，等他们谈完后，我们就一定能够拿到廉价芯片。”
“在这种情况下……”
“你的谈判筹码又在哪里呢？”
伊森已经把话语说的十分委婉了。
在比尔·盖茨提醒他，英特尔终将会把自己的x86贡献给AMD后，他便知道，史蒂夫·乔布斯对于芯片的执念可以到此为止了。
因为AMD必定会拿到英特尔的芯片。
除非……
英特尔和IBM谈崩了。
不过那是不可能的事情。
因为当下地球上做芯片的公司只有那么几家，而能拿的出十六位芯片的公司更是只有英特尔和摩托罗拉，前者英特尔还很幼小，很好拿捏，让他开放专利他们就只能开放，但后者摩托罗拉就不一样了，这个巨无霸可是从一开始就看不起中央微处理器这个行当的，想要让他们创造一个第二供应商？
就算是IBM去谈，那也不可能做得到！
人家罗伯特·高尔文根本就不缺这点钱！
他追求的就只是市场的话语权！
而当比尔·盖茨感受到伊森投来的好奇目光后，这个哈佛肄业的学霸顿时就笑了起来，“噢伊森——你说的没错，从当前的情势来看，我的确没有获得图形用户界面的筹码，但我想说，很多时候，眼睛是会欺骗人的。”
“因为当下，IBM选择英特尔的理由极其的简单，那就是英特尔可以控制，摩托罗拉不行，除此之外……英特尔没有任何优点。”
这番话语让伊森微微蹙眉。
毫不遮掩的微表情让比尔·盖茨摊开了双手，道：“伊森，看来伱并不清楚英特尔和摩托罗拉之间的差距。”
“虽然英特尔抢先做出了中央微处理器，摩托罗拉之前还想放弃这个行业，但这并不意味着英特尔就是无敌的，也不意味着摩托罗拉就落后了，因为摩托罗拉的积累不是英特尔能够比拟的。”
“就拿苹果当下想要使用的英特尔8086和摩托罗拉去年推出的68000相比较，这两款产品可是有着巨大的差距。摩托罗拉的芯片在浮点数运算性能上至少是英特尔的五倍，因为摩托罗拉的芯片拥有着七万多个晶体管，但英特尔的芯片只有三万个不到。除此之外，它们的时钟频率、地址宽度都不一样，而不管是从哪个方面进行比较，摩托罗拉都有碾压的优势。”
“正是因为这种事实已经摆在了所有人的面前，所以我才会说，英特尔和摩托罗拉相比，他们的优势就只有公司小好操控，但我们应该都知道，在科技领域里，公司小好操控并不是优势。”
“当一家公司的技术已经能对另一家形成碾压时……”
“追逐性能不断造梦，那就是所有公司唯一的选择。”
“现在，IBM选择拥抱英特尔，那是因为他们觉得命令行界面的个人计算机不需要太好的中央微处理器，但就算是这样，IBM的内部也有工程师觉得，想要让电子表格获得更好的运行环境，想要让电子表格拥有更加丰富的功能，那就必须使用更好的中央微处理器。”
“当图形用户界面都没有上市时，IBM就已经在嫌弃英特尔了，如果，我是说如果，如果我告诉IBM，苹果能将施乐的研发推向世界时……”
“伊森。”
“你觉得IBM会不会直接放弃英特尔？”
“嗯？”
当比尔·盖茨笑眯眯的问出这个问题后。
与之对坐的伊森只想用小人得志这个词来形容微软的创始人。
因为他明白了比尔·盖茨的谋划！
当比尔·盖茨告诉IBM，你们现在研发的计算机那就是依托答辩，因为伊森已经偷摸的帮助苹果拿到了已有雏形的图形用户界面后，IBM一定会主动的甩开英特尔，疯狂的拥抱摩托罗拉！
因为当IBM觉得，电子表格这种软件都配得上更好的芯片时，想要更好未来的他们一定会明白，图形用户界面对芯片的要求会更高！
在这种情况下，摩托罗拉就是最好的选择！
没有之一！
同样，他们对英特尔的放弃，也能成为他们触及未来的筹码！
IBM能让英特尔公开专利，那是因为IBM本身就够强！
如果他们不去打低英特尔的芯片价格，那光凭苹果是办不成事的。
在苹果无法以低廉价格，又或者说是合理的价格从英特尔的手中拿到芯片时，苹果就算手握图形用户界面那也造不起来。
因为当伊森已经一而再再而三的把摩托罗拉的芯片抄烂后，罗伯特·高尔文能和和气气的与伊森沟通，那都已经是给弗雷德·特曼面子了！
换做史蒂夫·罗斯？
在老脸丢尽的情况下，他是打死都不可能和伊森谈生意的！
当芯片荒的问题出现后，阿美利加的蓝色巨人IBM便一定会主动出面，替代比尔·盖茨和苹果、伊森谈判。
而到了那个时候……
事情的结果就无法测算了。
因为伊森不知道IBM对个人计算机行业的渴望到底有多么的强烈。
但同时，伊森知道，这玩意可以授权给微软，但绝不可能授权给IBM。
至于原因？ 微软毕竟是他控制的。
“所以，威廉，你是来复仇的吗？”
想到这儿，伊森笑了起来，“你想发泄当初我强投微软的不满？”
“No——”比尔·盖茨同样笑了起来，摇了摇头，道：“伊森，前年，当你用强硬的手段投资我们微软时，我的确非常的不爽。”
“因为当我见到你的电子表格创意后，我的确有直接抄袭的想法。但还没等我正式实施，甚至都没离开帕罗奥图，你就已经把我的想法扼杀在了摇篮里，这让我十分的愤怒，想要复仇。”
“但现在，我的确不是带着复仇的心态来和你谈判的。”
“我是带着诚意，带着想要获得图形用户界面的诚意来的。”
“那你为什么不直接和史蒂夫·乔布斯谈？”伊森很好奇。
“因为史蒂夫·乔布斯不会给我授权。”比尔·盖茨回答的十分光棍。
“伊森，你还记得一九七八年的圣诞节吗？我们是在你家里庆祝的。”
“并且你还让我展示了电子表格。”
“当我拿出电子表格这个创意后，史蒂夫·乔布斯的第一反应不是开心不是欣喜，而是质问你为什么没有将这个创意放在苹果。”
“从那时起，我就已经知道，史蒂夫·乔布斯是一个非常纯粹的人，他是一个非常纯粹的偏执狂，他只想独享成功，他不想和别人分享胜利。”
“虽然我不清楚他为什么会和你成为朋友，因为在我看来，这种人就不配拥有朋友，但这不重要，因为我明白生意这种东西我是没法和他谈的。”
“他想的是攥取一切统治世界１
“只要自己的产品够好，那就能天下无敌１
“但我不是这么想的，我相信你也一样。我们都清楚，仅凭一个人的力量是无法统治世界的，所以这其中就一定存有各种各样的交易。”
“而现在，我就是在和你谈交易。”
赤果果的话语听得伊森连连点头。
虽然眼前这个家伙看起来挺斯文，但资本家庭出生的孩子又有几个真的斯文？那张口就是‘生意’，闭口就是‘统治’的事实已经证明，比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯其实也是一类人。
他们都渴望成功。
“威廉，你为什么会觉得我一定会和你谈呢？”
伊森道：“不瞒你说，在你来之前，史蒂夫已经来过了。”
“他和我说，不能把图形用户界面交给你。”
“可把这项技术交给我们才是最好的选择，不是吗？”
比尔·盖茨耸肩道：“伊森，你应该明白，垄断从来就不能让我们占据所有市场，反而会促使其他国家其他公司自行研发。”
“只有用低廉的价格给市场供货，让其他公司觉得自行研发不如直接采买，我们才能从真正意义上获得全部市常”
“史蒂夫·乔布斯可能无法接受这个观点。”
“但我觉得你可以。”
“对吗？”
比尔·盖茨的反问让伊森脸上的笑容更盛了。
“所以你不准备威胁我？”
“威胁你没有任何意义。”
“那我想知道，你还能给我带来些什么？”
“我可以给你带来的有很多，就比如说，IBM的谈判进程……”
或许是因为英特尔太好控制了，所以IBM希望英特尔在开放专利的同时也向自己敞开大门，他们想要投资英特尔，获取至少百分之十五的股权。
当然了，在沟通时，IBM并没有表现的那么赤果。
只是表示自己看好英特尔的产品，想要为他们带来更大的研发动力。为他们提供不少于三点五亿美金的支持，换成股份，那就是百分之十五左右。
这一要求才是整个谈判陷入僵局的根本，因为在英特尔上市后，他们就已经成为了一家公众公司，是否接受外部投资，那可不是董事会关门开场会就能决定的，必须召集股东和他们说明情况。
而入股+分享的双管齐下，那才是IBM掌控供应商的真正手段。
当这些事实被比尔·盖茨摊到伊森的面前后，伊森便清楚，比尔·盖茨已经下定决心想要拿下图形用户界面了，但这个事情嘛……
“威廉，我需要一点时间思考一下。”
伊森笑着道。
“可以。我会在西雅图等候你的好消息。”
比尔·盖茨很随意。
随着他的离去，伊森也找到了姐姐，向她求证芯片一事的真伪。
等伊芙琳点头承认，比尔·盖茨说的没错，摩托罗拉的芯片就是能够吊打英特尔后，伊森这才发现，图形用户界面的水，比他想象的还要深。
他原以为拿到了图形用户界面就已经掌控了未来。
但没想到，光是芯片一项就能被人卡住脖子？
最重要的是，卡他脖子的还不是外人，而是他所投资的微软！
当幼年首富展现獠牙，想要在名曰未来的蛋糕上获得一席之地时……
那主动出击的选择，让伊森眯起了双眼。
“特码的１
“能够走向成功的都是一群野心家１
“这种人真特码的难掌控１
注：①在上个世纪七八十年代的时候，英特尔的确打不过摩托罗拉，惠普、太阳、阿波罗等一堆公司用的都是摩托罗拉的芯片，因为摩托罗拉的芯片就是比英特尔强上好几倍，为了争抢市场，比不过技术的英特尔甚至玩文字游戏，他们的第二代处理器本来是80186，但是他们在上市前强行将代号改成了80286，直接就把采购方给唬住了，以为英特尔的技术比摩托罗拉高了一代，结果一检测，屁都不如。英特尔能成功靠的那都是IBM和微软，他们是用市场份额来打赢技术标准这场战争的，以及摩托罗拉在手机业务里取得了巨大的成功。②现实中IBM为了控制英特尔，的确投资了两点五个亿拿了百分之十二的股权。控制供应商本来就是商业里最常见的行为，这真的不是吃独食，很多时候只是为了降低风险。
(本章完)