第294章 峰回路转

如梦如华 / 著投票加入书签

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    第294章 峰回路转

    晚上的接风宴,气氛并不是那么热烈。

    王青桦带着心事,也没心思劝酒,另外电动车圈一直传这位檀总酒量不好,王青桦确实也不敢过多劝酒。

    第一天就给自己交了底,要八方电气的控股权,还真是讲究效率啊,一点都不愿意浪费时间。

    只不过,控股权交出去了还能算是自己的公司吗?

    也就是王青桦早就有了合作的打算,不然一般没有思想准备的,听到要交出企业的控股权,估计就直接掀桌子了,哪怕是檀锦程用讲故事的方式委婉表达。

    晚饭之后,王青桦本着东道主精神,还想要安排第二场,不过被檀锦程拒绝了。

    檀锦程没别的意思,就是没兴趣,如今这些场子已经吸引不了檀锦程了,不过这在王青桦看来,似乎又有一层别的意思。

    “这是谈不拢就算了的意思吗?”王青桦皱眉道。

    从今天的谈话信息当中,王青桦能够分辨出闪驰科技没有建厂的计划,而是更倾向于直接收购,如果八方电气这里谈不拢,闪驰科技完全可以选择其他的供应商进行谈判。

    技术可以突破,但时间不等人。

    有技术不能代表一切,市场不会给你很长的时间去适应,也不会给你很长的时间去适应,若是八方电气生产的产品一直都应用于小型厂商身上,根本就无法实现突破。

    这该如何是好?

    愁得一晚上睡不着觉的王青桦,第二天顶着个黑眼圈再度跟檀锦程会面;没办法,像八方电气这样成立几年的电机公司不要说整个苏省,就是姑苏工业区都一大堆。

    檀锦程要买一家这样的公司,简直不要太轻松,无非也就是再花点时间跟闪驰旗下的电动车进行适配而已。

    八方电气在谈判过程中占据不了多少优势的地位。

    王青桦也不是第一次创业了,以前每次都是生意做不下去了才去求人,虽然憋屈但却是充满希望。

    而现在,王青桦则是感受到了弱小者的无助,在绝对实力面前,你没有任何还手之力。

    一定要强大起来啊!

    “王总这是怎么了?昨晚没睡好?”檀锦程也发现了王青桦的黑眼圈。

    “檀总昨天那个故事,我能睡好也是见鬼了。”王青桦幽怨的看着檀锦程道。

    檀锦程笑道:“休息还是要休息好的,天塌下来有个高儿的顶着,睡好觉对身体很重要;不过王总您误会了,我讲那个故事并不是要您的公司。”

    “这话怎么说?”王青桦疑惑的问道。

    他承认,这次的谈判他已经全面进入到被动了,如果想要再强势起来,除非自己真的有勇气对檀锦程说我们不需伱的订单,公司绝对不卖!

    但,这是八方电气做不到的,闪驰科技对于八方电气的战略意义,并不只是一家大客户那么简单。

    是八方电气打通电动车市场高端品牌的入场券。

    “我没有想要八方电气的意思,我的那位朋友虽然将股份降至49%,但公司还是他在管理,闪驰也不会干涉公司的运营,并且他在总公司还持有一定的股份。”

    “持股超过51%,只是为了未来的战略需求,另外如果王总不放心,我还可以跟您签订一个一致行动人协议,公司还是您的公司,我们只是作为战略投资者。”

    这招是从小马哥那里学来的,入股相关公司,成为战略合资伙伴,然后任由原有的团队经营,必须的时候QQ可以提供一定的资源。

    闪驰科技在对待供应商这方面也能做到这点,提供一定的资金,然后技术研发可以合作,在有闪驰科技订单保证的情况下,八方电气还可以开发其他客户,完全不会干涉八方电气的运营。

    QQ为战略伙伴提供流量支持,帮助他们发展,而闪驰科技也能用订单的方式反哺参股企业,模式上是差不多,并不会出现像老马头入股的企业都完蛋了的情况。

    八方电气檀锦程之所以想要这么多的股份,其实有一个很重的原因,就是檀锦程知道这家公司未来会上市,为了多拿一点股份,到时候多赚一些。

    不然的话像明程实业或者代理商那样,随便拿一点股份就行了。

    这家公司哪一年上市的檀锦程不清楚,但起码在他入市之前就已经上市了,之所以记得也是因为这家公司当时股份很好,最高好像涨到300块的样子。      趁着他还没有发展起来的时机,能够多拿一点股份当然要多拿一点,至于全资收购这事儿檀锦程没想过,八方电气在自己旗下不见得能上市,最多也就是当一个电动车业务的供应商来处理。

    “只入股,不干涉运营?”王青桦的表情有点缓和。

    “当然,公司还是您的公司,您依旧是占股49%的大股东之一,对公司有绝对的权利,闪驰科技除了派驻一名董事进驻,监督财务状况之外,不会做任何经营上的干涉决定,这点我们对于合作伙伴一直都是如此。”

    像老马头那样收购一家公司就派工作组进驻,然后把创始人给赶走,接着公司就黄了,这种沙雕事儿檀锦程是不愿意做的,什么东西都你自己来经营,你玩得过来么?

    当然了,老马头跟小马哥的公司性质不同也决定了两家公司的投资风格不同,老马头是需要其他被收购对象给他提供流量的,也就是吸血,而小马哥则可以凭借QQ跟WX输血。

    王青桦有些犹豫了,原本就有出让部分股权的想法,又经过昨天檀锦程的强势打击,经过一晚上的煎熬,到了今天情况有些缓和了。

    虽然股份依旧还是不肯松口,但签订一致行动人协议之后,公司就依旧还是自己的公司,只不过发展之后的利益自己少分了一部分。

    但那都是发展之后的,没了闪驰科技这个高端入场券,八方电气又要重新寻找新的入场券,什么时候能发展起来还不一定呢,再说其他大客户就不会像闪驰这样了吗?

    这就是谈话的一种艺术,檀锦程在发现对方猜到了自己的意图之后,一上来就很高压的表示自己要51%的股份,但又不提其他的附加条件,给人一种很不好说话的感觉。

    这就像一个人一辈子都在干坏事,某天突然干了件好事,外界就会觉得这人变好了,相反你一直干好事,那你就不能做坏事了。

    “除了股权变动之外,八方电气一切如初,也不用搬到北仓,依旧可以留在公司,另外闪驰科技在订单上会尽最大能力供应八方电气,只要你们能吃得下。”

    每个零部件哪怕是一个螺丝,都不可能只有一家供应商,订单往谁身上倾斜,谁就能多赚一点,发展起来也就更快速了。

    “总体来说,王总你除了公司发展过程中少分点钱之外,其他不会有太多的损失;当然,如果王总舍得不股权,舍不得共赢,那就当我没说。”

    如果按30%的出让股权计算,其实真就是少分点儿钱,檀锦程要是真想要他的公司,也没必要这么麻烦,找一个小厂家或者是现有供应商里的公司直接全资收购了,再从八方电气这里挖人,一点问题都没有。

    这点王青桦也是知道的,话说到这份上了,王青桦已经有些心动了。

    不过,他还是想要为自己再多争取一些。

    “那不知道我有没有这个荣幸,能跟您的朋友那样在闪驰科技里面占据一定的股份?”

    交叉持股,也是一种合作的方式,这样相当于双方绑定了,比起什么一致行动人协议更加靠谱,毕竟协议随时可以作废。

    檀锦程很爽快的答应道:“如果是闪驰科技的话,可以,不过不能给予王总太多的股份,因为北仓城投在闪驰科技的持股也只有5%,所以我最多只能给予王总5%的股份。”

    这是之前就设定好的预案,收购一家运营状况良好的公司,且是拿到对方控股权的前提下,单单只是金钱方面的代价,肯定是不行的。

    除非你想强行收购,并且把对方的创始团队全部赶走。

    其实在檀锦程设定的预案里,哪怕付出小量总公司的股份也是可以的,只不过这些檀锦程肯定不会自己提出来,这是谈判筹码,得让对方提出来才行。

    现在对方提出要闪驰科技的股权来实现交叉持股,那就更好了,不用付出总公司的股份。

    “可以,5%也算是大股东了,我没什么异议。”王青桦笑道,这是他今天第一次笑得这么开心。

    “那就先这么定下来,其实我对于合作伙伴一直是合作共赢的态度,我就说一件事儿,闪驰科技未来三到五年之内有上市计划,王总就知道我这个人不小气了。”

    王青桦眼神一亮:“哦,檀总的野心不小哦,不过闪驰科技发展顺利的情况下,三到五年之内确实是可以上市的。”

    上市这个词儿,在2006年无论是在哪座城市,都是一个高大上的词汇,地方ZF以拥有多少家上市企业为荣。

    檀锦程不知道的是,他无意间的一句画饼,给王青桦的内心种下了一颗种子。

    (本章完)