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第398章 利益共同体 </p>
陈阳微微一笑，“其实这个方案很简单，那就是开酒会！” </p>
“开酒会？”莫月心撇了撇嘴，“陈阳，你这家伙真是狗嘴里吐不出象牙！” </p>
“我还以为你会有什么好的办法......原来是开酒会这么老套的办法！” </p>
“各个食品厂家在每年过年的时候都会开酒会......那些经销商对酒会根本就不感兴趣！” </p>
“就算你把酒会搞得再好，那也没什么用！” </p>
“最重要还是要让消费者认可我们的水饺......只要在消费者口中形成了口碑，他们才会源源不断购买我们的水饺！” </p>
“这事真是太难了！” </p>
莫月心无奈的叹了一口气。 </p>
她本来对陈阳抱了很大的希望，以为陈阳能拿出什么好的办法。 </p>
她没想到陈阳的方案还是这么老套的方案！ </p>
她微微摇了摇头，算了，这事看来指靠不了陈阳，还是自己想办法吧！ </p>
陈阳嘿嘿笑了笑，“月心，你先别急！我这里有些东西让你看看！” </p>
陈阳拿出平板，他把平板递给了莫月心。 </p>
他慢悠悠的说了起来，“最近几年的快速冷冻食品报告说明了一切......大的代理商和经销商占快速冷冻食品销售额的百分之八十七！” </p>
“换句话说，大部分的冷冻食品都是被那些大的经销商给卖掉了！” </p>
“只要我们能把那些经销商牢牢的抓在手里，我们的月阳水饺就能稳稳的占据市场！” </p>
莫月心看着平板上的数据不停的点头，“陈阳，你可以啊......看来你最近下了不少功夫！” </p>
“这些报告都很专业，数据完全可以相信！” </p>
陈阳脸上露出一丝微笑，继续说道，“虽然我们月阳集团的水饺前段时间在市场上掀起了一些小的风浪......但是那只是广告效应，那些经销商并没有卖力推销我们的产品！” </p>
莫月心点了点头，没有说话。 </p>
她很赞同陈阳的观点。 </p>
前段时间，她经常去附近地市的超市调研市场。 </p>
那些超市里的营业员对月阳水饺都不怎么感兴趣，她们都没怎么推销月阳水饺！ </p>
终端销售的水饺之所以火爆，还是因为孙飞飞等人的明星效应！ </p>
他们都是花国的影后和影帝，他们在花国有很多粉丝，那些粉丝都是冲着他们去买的水饺！ </p>
自从毒饺子事情出来之后，那些粉丝马上就不买了，所以终端市场才下滑的这么厉害！ </p>
莫月心看向陈阳的目光有些异样，这家伙，真是跟以前不一样了！ </p>
他真是变得太多了！ </p>
他把终端市场的事情说得头头是道！ </p>
假如让他来做速冻食品的销售老总，他应该也能应付得来！ </p>
不不不！这家伙做速冻食品的老总都没问题！ </p>
真是三天不见，他已非昨日陈阳！ </p>
莫月心急道，“陈阳，你继续啊！” </p>
陈阳慢慢的说道，“我们要想打开终端市场的销售，就要舍得下本！” </p>
“舍得下本？”莫月心看着陈阳奇道，“你这是什么意思？” </p>
“舍不得孩子套不到狼！”陈阳淡淡的说道，“如果我们把经销商绑在咱们这艘大船上......你说经销商他们会怎么办？” </p>
“你在酒会上把销售力度放大一点......给经销商一个非常优惠的力度！” </p>
“那些经销商看到了那些优惠，他们必然会进大量的水饺，到时候，他们和咱们就是一条船上的人了！” </p>
“咱们的产品占用了他们的大量资金，他们能不拼命替咱们卖货吗？” </p>
“到时候，咱们在终端市场再加大广告宣传的力度......月阳水饺肯定会再次崛起！” </p>
“月阳水饺以后都会成为水饺中的名牌！” </p>
陈阳昨天晚上研究了一晚上的速冻食品营销。 </p>
刚开始的时候，他看着那些资料很是头疼，他觉得自己不是做生意的料！ </p>
可是他慢慢就看入迷了！ </p>
他觉得那些市场营销跟武道上的技巧一样，都是针对对手而发！ </p>
只要针对对手的要害，就可以轻松干掉对手！ </p>
再后来，陈阳就想到了这个把经销商捆上船的办法！ </p>
陈阳脸上的笑容越来越灿烂。 </p>
他心中暗暗得意，哥做生意的天赋非常强大！ </p>
想当年，老爸老妈就是白手起家，成了苏市最大的药企老板！ </p>
陈阳想到父母，心里马上黯淡了下来！ </p>
父母之仇尚未报！ </p>
药盟，还有药盟背后的那些黑手...... </p>
老子一定让你们求生不得求死不能！ </p>
莫月心朝陈阳看了一眼，她伸手抓住了陈阳的右手。 </p>
“陈阳，你又想叔叔阿姨了？” </p>
“别胡思乱想了......叔叔和阿姨也不希望你难过！” </p>
“你放心吧，他们都在天上看着呢！他们知道有我照顾你......” </p>
那一会，莫月心不再是个女强人！ </p>
她又变成了那个乖巧的女孩子...... </p>
陈阳看着莫月心，仿似又回到了大学时代。 </p>
那时候，他在小树林里总是这样拉着莫月心的手...... </p>
那一会，陈阳心里充满了甜蜜！ </p>
莫月心轻轻把手挪开，她满脸都是兴奋的表情。 </p>
“陈阳，你的这个办法非常好！” </p>
“把经销商和月阳集团捆在一起......这样我们双方就是利益共同体！” </p>
“那些经销商必然会在终端推荐我们的水饺！” </p>
“这个营销力度一定要很大才行！” </p>
“这样，我等会再和几个副总开开会......我们商量一下具体的操作细节！” </p>
陈阳点了点头，“那行，我先走了！你自己注意身体，不要太累了！” </p>
莫月心满脸都是笑容，“放心，既然有了方案，我就不会太累了！” </p>
“剩下的事情可以交给其他的副总，到时候，我负责监督就行了！” </p>
莫月心现在是集团公司的老总，她每天需要处理的事情很多。 </p>
她早已学会了放权。 </p>
有些事情，该交给其他副总就交给其他副总！ </p>
一个星期后，月阳集团16楼大会议室。 </p>
会议室上面挂着巨大的红色条幅，那个条幅上面写着一行大字。 </p>
“热烈欢迎各地代理商、经销商莅临月阳集团......让我们一起创造更美好的明天！” </p>
除了16楼的巨大红色条幅之外，一路上到处都有鲜艳的彩旗。 </p>
那些彩旗上面也都写着各种各样欢迎的标语。 </p>
陈阳慢慢走近了会议室。 </p>
会议室里已经来了一些经销商。 </p>
陈阳朝那些经销商扫了一眼，他还认识其中的一些经销商。 </p>
那些经销商分别是杭城速食品公司的张学刚、黄市速食品公司的魏小飞和石市速食品公司的褚云虎。 </p>
那些经销商的身边还围了不少的代理商。 </p>
他们正在那里不停的议论。 </p>
“张总，您听说了吗？听说月阳集团这次的营销力度非常大，不知道他们打算搞什么！” </p>
“请柬上不是说了吗？金礼相赠，满意而归！就是不知道月阳集团的金礼能不能让咱们满意......” </p>
“我看难啊！不少人都知道月阳集团的毒水饺，他们要想重新打开市场，可是难比登天啊！” </p>
那些人都在不停的议论着。 </p>
就在这时，莫月心带着工作人员朝大会议室这边走了过来。 </p>
那些经销商都互相使了个眼色，他们都低声说道，“莫总来了，咱们等会看看情况再说！” </p>
“对！咱们看情况再做决定！” </p>
“也许莫总真的会让咱们满意而归？咱们倒要看看她的金礼能有多大！” </p>