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第211章 套路李建设
李牧羊用半辈子的时间明白一个道理。
如果你特别想要什么东西，那你一定不能急切的表示你需要。
反而你必须压制自己，让别人以为你其实并不需要，而是想要其他的。
对方可能在无形中将你本来需要但装作不需要的东西，以非常便宜的筹码释放出来。
这个时候你只需要稍微用点力，就可以轻松收获原来需要花费大力气也不一定能够得到的东西。
他要是直接跟李建设说，其实我很想承包剩下的220多亩地，你看多少钱，能不能给我算便宜点，那李建设绝对会趁机坐地起价。
好的话可能需要加点钱，不好的话，甚至还不一定能拿得下来。
谈判就是这个样子，无论是大事情，还是他这种小环节，都要尽可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚，让对方知道，如果说不按照自己的提议去执行的话，对方也会有很大的损失。
所有的谈判，说到底不过就是权衡利弊罢了，没有真正无法谈判下来的东西。
只要是利益而不是情感，那就一定有个着力点，有个出价的价位临界点。
“建设哥，可我只有西面80亩果园的承包权呀，我现在不是还没承包东面的那两百多亩吗？”
“那你承包啊，你为什么不承包呢？你都承包了80亩了，再把这些承包也没事啊，反正那个桃园丢在那儿也没人要。”
“关键是我承包那么多，这个收益很难把握埃
建设哥你也想一下嘛，我300亩全承包，那一年下来承包费300对不对，可我搞什么能赚回来这么多钱呢？
桃树，桃树有没有效果，要是种地的话，折腾下来说不定就是亏的呢，你说我承包那么多地干哈呢？”
“这就是你不懂了。牧羊，我跟你说，有可能你承包的少，他利润比较低，但是如果多的话，虽然说每一亩的利润不多，可是加起来不就多了吗？
这个承包地不就是和做生意是一样吗，薄利多销，薄利多销，懂不懂啊？”
李牧羊心里不由暗笑，这还给他讲起生意经了，真是挺能说埃
不过李建设已经掉进坑里，和他商量开始主动商量起承包剩下200多亩地的想法，那他就占了上风，取得先机。
现在不管谈什么，在李建设心中都觉得是他想把桃园承包给李牧羊，而不是李牧羊想承包桃园。
被动和主动实际效果可就差的远了。
“建设哥说的也有道理，不过我有点犹豫碍…”
“犹豫啥呢，我最近看你搞什么事都搞得风生水起，还以为你出戏了呢，没想到你还是这个样子。不行的牧羊兄弟，男人嘛，就是说干就是要干，勇敢一些，大胆一些。”
“好吧，设哥说的也有道理，就是这个价格……”
“价格我们之前不是谈好的吗？就按照一亩地一年一块给你。”
“一亩地一块啊，我感觉之前承包的有点贵，觉得好亏，能不能给我少点？”
“一块钱你还嫌贵？那可是一亩地。”
“建设哥这样说不对，那山上的地能和下面的地比？
你下面你要搁一年一亩地十块钱我都愿意。
可山上一块钱我都是亏呀。
要不的话，为什么没有其他人来试呢？
还不就是我觉得荒着也是荒着，自己想去尝试一下嘛。”
“哎呀，事在人为嘛，原来荒并不见得后面就会荒埃
后面要是搞好之后，不就变得收益多起来了吗。
一块钱一亩也是个整数嘛，我也对外都好交代。
再说了，原先不是我们都已经一块钱承包了八十亩了吗？现在突然给你降下来，我怎么给别人交代呢？”
“可我现在承包的多。”
“再多，也是桃园是，东西又没变。”
“这倒也是。”
李牧羊表示理解，一副被说服的模样。
李牧羊的神情当然被李建设看在眼里。
他丝毫没有反应自己被带到坑里，反而觉得通过他一番游说，李牧羊被他忽悠瘸了。
“那就这样吧，剩下的220亩就是220块钱一年。我们还是和之前一样，十年一交，你看怎么样。
如果行的话，那就先签个协议，还是和之前的合同一样。
后面村委和村委的事情，那就走个流程，反正大家对这也没啥意见，之前已经搞过两次了。”
“一共这220亩地，一年200块钱吧，给我少一点嘛。”
“哎呀，牧羊兄弟，你怎么这么罗嗦呢？200块钱一亩地不是个整数吗？”
“嘿嘿，建设哥，200块钱一年不也是个整数？
这样也好算账，我我租十年的话，就给你百两千块钱。你看行的话，那我就同意了，如果你觉得不行，那再说吧。”
“你在乎这20块钱一年吗？”
“当然在乎了，什么不得花钱啊，你看我最近多难呀，嗯，我妈在医院看病花了1000多。然后我建房子娶媳妇儿都不得钱吗？
我现在都30多岁了，媳妇还不知在哪里呢？
谁像我这个年龄还没有媳妇儿，你说我急不急？”
“哦，你这样说，也不是没道理，搞得我都不好意思说啥了。
那行吧，就给你一年按200块钱算，十年就是2000。这样总行了吧。反正不管是我还是村上对你都很好了，你可不要不知感恩。”
“哎。我今天来之前都没想过要承包这些地，现在突然就同意了，还不知道后面到底像不像建设哥说的有收益，心里现在挺忐忑。”
李牧羊表现的很犹豫。
李建设看在眼里，担心李牧羊反悔，便又从其他角度给李牧羊打了强心剂。
他还觉得自己很厉害呢。
他以为李牧羊今天来找他原本的目的是想退之前的那些地，在他的一番睿智引导下，不仅之前的地不退了，而且还直接要把剩下的地全部承包完，这个功劳放在村里面或者镇上，都是一件大功劳。
那些桃园放在那儿也是放着，没有任何收益。
村委会桌子已经用了很久了，想买两个桌子都没有钱。
现在有了这个收入，相当于解决了很大的问题。
而且这还不是一年的事。可以长期维持。可谓是前人栽树，后人乘凉。
李牧羊原本目的当然就是租地了，他之所以在答应租地之后依然还表现出犹豫的状态，不过是让李建设心里更加确定。从而留下一份人情，为后面再找李建设做其他事，铺垫好路。
“哦，对了牧羊，我还有件事情想问问你。”
“啥事儿？建设哥你尽管说。”
“哦，这是件私事，就是……嗯……这让我怎么说呢？那个前一段时间明启不是一直在你们家跟着修院子嘛，是不是。”
“对呀，前一段时间一直在修，但是这两天不是他说配电站那边出的价钱更高，就到那边去干了吗。”
李牧羊还以为李建设今天不会提到这事了呢，没想到他都临要走了，还是没有绕开。
他暂时还不知道李建设想做什么，便沉着应对，见招拆招。
在他承包合同拿到之前，他不会刻意……至少不会明面上和李建设发生太大分歧。
“是吗？”
李建设愣了一下，心想李明启好像不是这么给自己说的。按李牧羊的意思，好像是李明启后面再没有找过他。
“对呀，没有，就是这样啊，怎么啦？他在配电站那边干的不好吗？”
“哦，是这样的。
当时是我把他推荐到……这个配电站干活儿的。
你也知道，配电站做好以后呢，是对我们全体村民都有利，对不对，再说我们也要积极响应国家的号召嘛，这个配电入户也是发展的策策略和目标之一。
当时配电站的王队长找我，说是让我们安排一些人支援一下工程。
那我想着说，也不能不理不睬吧，肯定要配合别人工作。想来想去，那边的活儿也比较辛苦，所以我就让明启他们过去了。
至于价格什么的，我倒不是很清楚，我就负责配合安排人。
这么说起来，我想确实也不太合适吧，我不知道明启当时是给你们在你们那干活呢，这不，后面他才跟我说的。”
“啊，这是应该的。我们肯定要配合这个公家的事情，电能拉到家里，也对我们生活提供了方便，我都理解。
不过，我不知道建设哥你想说什么，你就直接说嘛，我是一个实诚人，你这么和我拐来拐去的，反而搞得我糊涂了，不知道啥意思。”
论起打哈哈，李牧羊自然炉火纯青。 演戏，就是要做全套，他完全能应付过来。
这事情，不摊开说，就不说，既然要摊开，那就让李建设知道他们才是理亏的人。
这件事本来以李建设的身份就不应该再提起来，既然事情已经告一段落，就这样过去吧，不过就是干活的一件小事嘛。
可这个李建设他偏偏要提起来。
有什么意思意义呢？
李牧羊始终觉得，如果一件事情谈了和没谈，基本上没有任何区别，那就不要谈，尤其是像李建设这种非私人身份的谈话。
很没有意思，要注重自己的身份才是。
“哦，那我就直接说吧，明启不是在那边干了，好像是一天还是多长时间吧，给我说还是想在你们那边干，毕竟都是自己乡亲。
但是好像你对他有点误会，觉得是他中途没有在你们那干，为了高价跑去配电站干，现在不要他了。
他挺不好意思的，也挺郁闷，你看这事情闹得，确实怪我，我应该在之前就和你商量一下，不能说他们在帮你干活呢，就突然被调去配电站干活了，是我欠考虑。”
“没事。”
李牧羊连忙笑呵呵地说：
“这个干活的谁干都可以啊，也不是说明启他们不在了，我这边就没办法干活。
建设哥，你是村长，肯定要考虑到更全面的事情吧，也不是我能想就想明白的。
那这个事情没关系，就是已经过去了，我也不会放在心上，你让明启心里面也不要有什么负担。”
“你这么能想得开，我就放心了，那你看你们那儿现在还缺人吗？让明启他们几个回去继续干怎么样？”
“哦，那倒不需要了。
我们的活儿也快结束了，再加上明启不是中途走了嘛，我们又新招了一批人，也都是我们村上面的。
你说明启他们回来，那这些人怎么办呢。
来来去去我也不好交代，是不是？
再加上后面的人都是我们那一门的人，更不好得罪，建设哥你也能想得通吧？我们肯定也要尊重我们同一门的人，他们临时来帮我干活，就是帮帮忙。
那现在我突然又说不要他们，我以后怎么和他们打交道，也在他们面前抬不起头，是不是这个理？”
“好吧，这倒也是。哎，那就这样吧，这个事不要再提了。我跟他们说一下，再给他们另外找活干吧。”
李建设明白李牧羊不可能再让那几个人回来干了。
这也无可厚非，本来村里面就是两拨人，各自的人肯定是还是更靠近各自利益。
一直等将李牧羊送出门外，看着人都走了，李建设才有种恍惚感。
明明自己今天成功将那些地承包给了李牧羊，可不知道为什么，他总是觉得哪里有点不对劲。
却又说不上来。
.
李牧羊走出很远，展开手心，里面全部都是汗水。
他刚才还是有点紧张。
虽然说谈失败了，也无非就是承包价格的问题。
可这种情绪的拉扯就好像是在扯钢丝一样。
不能太紧，也不能太松。
就担心紧了一下子拉断了，松了的话又可以脱开。
好在有惊无险。
李建设提起李明起启的话，他还是有点意外，担心万一一个没忍住和李建设闹翻，那就麻烦了。
所以他在后面非常克制的压住自己情绪，没有爆发，而李建设这边或许也觉得这件事没有必要继续说下去，及时的收住了嘴。
两个人在算是非常客气的结束了谈话。
有了这剩下200多亩的承包权，他心里一颗大石头终于落地。
别的不说，只要他将这300亩桃园一直拿在手里面。
就哪怕没有任何收获，后面都会变得值钱起来。
更不用说他准备好好经营。
他要让桃园里面的桃树都可以蓬勃生长，最后硕果累累。
他要成为方圆最大的桃园，输送更多更大更香甜的桃子，并且他还要和吴忠实那边好好沟通，最好是谈一个长期的合作协议。
能将桃子对向销售，这样可以节约过程销售以及转运等各方面的费用。
去除了中间费用，那桃价格也会比较低，对于他和吴忠实来说都是喜闻乐见的事。
有了地拿在手里面，剩下的便是不断组织和培养一批可以干活，比较忠实，然后又不会乱搞事的人。
他会为这些人提供比较高的薪酬，让他们能安安心心的在这边干活。
按他的预算，每年的收益肯定很可观，他也不需要去克扣大家的工钱，自己赚的盆满钵满，却让干活的人就是干活的。
这样不行。
尤其是跟他第一批发展起来，就现在跟着他的人，他一定要让他们觉得跟自己没有错。
比如说就像王天孝，还有米大马等。
他一定要让他们过的舒舒服服，老实人也能过上好日子。
“李羊娃，前面是羊娃吗？”
他一边走路一边想着，正在出神呢，突然后面有人喊他。
他当时愣了一下。
这个人的口音，怎么是半土半洋的呢？
所谓半土半羊，就是说话带带一点点的普通话口音，但是用词呢，还是老家的话，老家的词。
他非常好奇，在这个年代，很少能听到会说普通话的人，就连学校的老师，全部都是用家乡方言讲课。
而且这个人好像还认识他，这就更奇怪了。
在这个年代，自己啥时候认识会说普通话的人了？
能说普通话，一定是在城市里面生活。
转身一看，只见一个和他差不多年龄的男人，迈着小碎步朝他跑过来。
男人个子矮矮的，壮壮的，手里面还提个包，留着那种说不上来奇怪发型，就像一片瓦片盖在了头上。
他身上穿着灰色西服，西服有点大，上身偏长，看起来是有一点点不太合身。
脚上的皮鞋款式还可以，但就是落了很多土。
在这种乡间小路上走路不落土，那是不可能的。
他一时间还没还认出来这个人是谁，便盯着对方陷入回忆。
“咋了，你不认识我了？”
走到跟前，李牧羊才发现这个男人其实长得还可以。
只是这身打扮，有点不符合这个年代的潮流，准确说，太过于领先这个时代，所以看起来有点奇怪罢了。
而且，他觉得这个人很面熟，好像是在哪里见过一样。
“你是……”
李牧羊想了半天，硬是没想起来。
可能眼前的人也就几年没见他，可他却已经五六十年没见过眼前人。
除非是特别亲密或常见的人，否则根本不可能认得出来。
“我是刘浩埃这才几年没见，你就不认识我了？”
“刘浩？”
李牧羊迅速调动自己脑细胞，陷入了痛苦回忆。
刘浩是谁？
从今天开始，响应大家要求，每天更新提升到5000字。
新书可以去收藏了，我觉得我新书也写得挺有趣的，一个赶海，一个大山，不同享受。
(本章完)