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看着叶总陷入沉思中，王元平心里打了几个转，他估计接下来叶总会再细问减价的幅度有多大。于是不敢大意，赶快考虑对策。
果然，叶总又追问：“我明白乡镇企业的难处，我们公司也是。你估计能降多少”。
王元平听后祥做为难状，略微一思索。他明白此时必须跟紧！
于是他抬眼正色的看着叶家仁道：“叶总，我们河东人豪爽、仗义，讲义气，喜欢交朋友。我高攀一次，叫您一声哥哥。咱哥俩一家人不说两家话。这么着，我尽我最大努力给您往下拉拉价。根据我的了解，一般厂里最后定价都是在1050元，如果您能真的一次性要一百台。那么我打电报给厂里汇报，看看能不能把那个零头去掉，给您凑个整数。但是能不能谈下来我不敢确定。您也看见了，我们厂的设备用料比较实在，成本比一般厂要高不少。再加上后期的维护成本，总得让我们赚点，不然岂不是白忙乎。”
说到这里，他偷眼看了一下叶家仁，对方的表情似乎有所动，他心里一喜！
看来林德贵没有把价格透漏出去。这个林老板够意思！
既然富源厂的价格没有透漏出去，王元平便有底了。接着道：“叶总，不满您说，单单只是林老板这里，我们就派了两个工人维护，两个人在这里天天人吃马喂的不少钱。您说是吧？”
王元平心里明白，既然叶家仁早上来过，那么肯定对机器的情况详细了解过，他这是对大阳厂的机器满意才来谈的，不然，就算林德贵的关系，相信这个叶家仁也不会沾边。
另外，通过这些天拜访客户，王元平基本心里有数。最后自己给出的价在整个附近的地区不可能有。据他的了解，山南厂最低的价格是1000元一台，但山南的小型平面刨质量和大阳厂比起来，那就差的太多了。
有了这几个点，王元平才会有恃无恐，不然，就算对方再压低一百元，他也得承受，谁让大阳厂的设备没有在当地打开市场呢。
商场如战场！谈判就是心理较量！
虽然这是王元平第一次真正意义上的商业谈判，但他始终处于上风，原因就是他了解情况，了解市场，了解对方的需求。
有了这几点，谈起来虽说有些风波，但总体很顺利。
王元平的一番套近乎的话，说的叶家仁心里热乎乎的。
他暗想都说北方人不会做生意。我看这个王厂长能说会道，不就很会做生意嘛！而且人看起来蛮厚道的嘛！
有了这个评判，叶家仁在心理上和王元平拉近了许多！
叶家仁呵呵笑道：“王厂长，那我也不叫你厂长啦。既然你叫我哥哥，那么我就不客气称呼你老弟了。这样吧，这个价格嘛，我就不再具体和你争了，因为我们这个公司的性质跟你们厂一样，属于乡镇企业。一个人恐怕不好做主的。你看这样行不行，我回去把今天谈的情况向领导汇报汇报，然后咱们再约，好不好。老弟，你住哪里”？
“哥哥，我住镇上招待所。我把电话抄给您，有事您打电话给我，我立马赶到，不用哥哥跑了”。说着，他从包里的本子上撕下一张纸，把镇招待所的电话抄给了叶总。
王元平的话很及时也很暖心，听起来似乎是为对方着想，这让叶家仁感到更加舒服。
他微笑着接过纸片一浏览，大吃一惊！这字写的真漂亮！
叶家仁看着纸片啧啧赞道：“好字，好字，老弟不像是生意人，倒像文人。哈哈”
“哥哥您见笑了。其实在我看来，哥哥才真的像文人。”王元平恭维道。
叶家仁的一句话引起了王元平的注意，莫非这个叶家仁喜欢文学？如果喜欢文学那就太好了，那么我和他就有可以聊天的话题了。有了共同爱好，合作成功也就不是什么难事。
现在的这种情况下，不好贸然打听。王元平陪着笑脸问道：“哥哥，您中午有时间？咱们一起吃顿饭？”
叶总摇摇头，道：“中午不行。这样，下午我回去汇报一下，咱们晚上一起吃饭。我做东”。
“那不合适，就这么定了。元平认了一个哥哥，理当做东”。见叶总还要争，他详装脸一沉：“哥哥，你要是再和我争，那就是瞧不起弟弟了”。
叶家仁只得作罢，两人这时已经感到对方都不是等闲人物，仿佛是老熟人一般，越聊越投机，越聊越来劲。
一眨眼时间已近中午。等到林德贵回来时，叶家仁正好要走，林德贵留他也没有留住，只得随他。
目送叶总背影走远，林德贵转身对王元平邀功：“王厂长，怎么样。我够意思吧”。
“那是，那是。林总够意思，您这个朋友我交定了。将来有时间到洪南，有什么事您找我”。
王元平这话说的很真诚，他心里真的非常感激林德贵。觉得此人够意思，而且对生意场上的规矩很明白，没有把厂里给他的价格再向其他人说。第二，在帮助大阳厂的问题上，他是不遗余力的。
由此可以证明此人是个可以长期合作的好伙伴。王元平心里这么想着。
王元平临走时和林德贵要了一样东西。是林德贵办公室的几本“中国木工”杂志。林德贵笑他书生气，到这时候了还想着看书。
王元平拿上书，横拉硬拽把林德贵死活拉倒一个酒馆。林德贵酒量很浅，王元平的酒量大，几两白酒下肚后，林德贵的舌头就不听使唤了，拽着王元平直喊“弟弟”。
王元平没敢多喝，晚上还有重要的一场。人喝多了往往容易误事，而今天晚上自己必须时刻保持清醒，绝不能醉酒。
好不容易把醉的一塌糊涂的林德贵送回去之后。他回到招待所洗了澡，感觉清爽了许多。斜躺在床上有一搭无一搭的翻着从林德贵那里拿回来的杂志。这些天没有睡好觉，此时觉得很困。怕睡着后听不见电话响努力支撑着。没成想却依然睡着了。
这一觉醒来时，已是华灯初上。他抬起手腕睡眼惺惺的看了看表。呀，晚上六点多了，他从床上弹起来火速拿着脸盆打水回到房间洗了洗脸。
“叮铃铃”。桌上电话铃声响了，他把毛巾扔到床上，拿起听筒。就听电话那边传来带有浓浓的岭南味的普通话：“是元平老弟吗？唔系叶家仁啊”。
王元平忙道：“是我，老哥，晚上咱们去哪里？这儿我不太熟悉，地方您定吧”。
“不好意西啦，老弟，我们的事争论很大的啦。没有统一起意见啦，事情要缓一缓。今晚唔就不过去了”。
王元平听完这话，像挨了一闷棍一样！有些天旋地转，心一下子沉到底。
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