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对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”
苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”
苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还不加地好。鞋面颜色略换一换也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”
苏瑾这些是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底的最外层罢？以我看，加在中间正适合在外层易磨损，加在最里层，又不吸脚汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有羊皮，水气便透不进来”
苏士贞不由赞赏道，“正是。瑾儿这法子不错”
父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分别售价。这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。
说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付把他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好。那杨客商便说，如今他父亲有病在身出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子地。想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖”
“呀”苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫的忘到脑后去了，帮人那会儿哪里知道还有会有此福利？但她也知这杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做地只是给普通百姓穿地鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢”
长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿的都是您家铺子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧过了。他说自家铺面倒大，可是辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”
说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子把地书信，您自看。这是五十两银子，是谢您的中人钱。”
苏瑾忙的接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激地话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。
苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。不过这可是大事，我与爹爹商议一下。你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。现下可得空了？”
长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实是太忙，叫您别怪罪她。小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”
苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。你跟我来罢”
说着出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人还有常叔叔和两位公子做地鞋子呢？快找了来”
这是家里作坊初开的那几天，不甚忙，苏瑾便叫坊子时里的妇人挑了好鞋面，给常家人一人做了一双鞋子。男鞋是常见地，女鞋样子也常见，只不过比现下流行的女鞋，鞋底子更厚实些。苏瑾自己现下也穿这种鞋子。比起流行轻薄鞋底的绣鞋，又或奇形怪状的小脚金莲鞋，她更喜欢这种舒适地。
常氏匆匆自厨房出来，在围裙上擦着手道，“在小青房里，我这就去取来。”
将常家的小厮打发走，苏瑾拿着这封信又欢喜又微愁。欢喜地自然是她心心念念的想将鞋码标准化，然后苏家的鞋子遍天下，愁地是刚找到解决生产量的办法，具体效果还不知。杨君甫那边若送鞋子，一船至少要上千双，不然还不够船费地。
好容易等苏士贞自坊子里归来，她忙奔过去，将方才的事儿粗略说了。苏士贞甚是诧异，“杨小弟要卖我们地鞋子？”
苏瑾点头，“正是。”苏士贞与苏瑾的反应一样，先是欢喜，然后是微愁。不但生产力跟不上，而且本钱周转也有些困难。
思量半晌，苏士贞叹道，“他有此心，我们自是感激，现下摊子铺得不易过大。我且写封回信说明实情，若来年咱们能周转过来，定然要他帮忙在江南发卖呢。”
钱与货物都是不能讨巧的事儿，苏瑾点点头，认可苏士贞的提议。不过又催苏士贞再与那些讨债的人说说，陈家的银子该讨了。
许家娘子得了苏瑾的话，回村中将这差事说与爹娘与村人知道。这等事体简直是白送钱地，自有妇人愿意兼着做。最终与村中里正家地娘子议定，许家村便由她做这小工头。又得许家娘子母亲帮忙在其祖母家的村中寻得两位妇人，一个是也是里正娘子，另一个却家中开着货栈地。
短短时间找到两家，事情出乎意料地顺利，苏瑾自然高兴。叫张荀跟着一道儿去看过，听他回来说，这两个村子里找地人还算妥当，在村中口碑皆不错。又特意拉着苏士贞两个村子走了一圈儿，本就是在城郊，苏士贞和张荀一天的功夫将两个村子都访过，认为选的人确实也妥当。
便叫张荀开始做余下的事儿。
这日仍是快到中午的时候，姚玉莲又来了，进门便急切地与苏瑾道，“张小姐家已卖了宅子，明日便要回阳谷县老家”
苏瑾一惊，“事情竟真的闹到这样的地步么？”
姚玉莲叹息，“可不是。不光张家，就连秦老爷找秦小姐也找疯了。现下正是收棉织布的时候，却一点也不顾上生意，派出去找她地人找了几拨，单银子也不晓得使了多少。”
顿了顿又深深一叹，“听学里的女同学说，秦家给她挑的那门夫婿虽也是生意人，实则家境极好，人才嘛，虽相貌普通，但听人说，品性却是不错地。家中又没兄弟，两个大姑子皆已出嫁，她若好好的应了这门亲，日后必是不错的日子，怎晓得她如此糊涂”
苏瑾也是叹息半晌，这可真算是一步错，步步错了。姚玉莲感叹一会儿，和苏瑾说明来意，“张小姐一家明儿走，有女同学到我家说，想去送送她。我便来知会你一声，好歹总是同窗两年多，也合该去送她一送。”
苏瑾忙点头，“这是应当地。你们是如何商议的？”
“摆宴怕是不妥。大家有心，她必也没脸没心情。我想咱们各送个什么物件儿表表心意罢。”
苏瑾想了想又问，“张家卖了祖宅，可是赔钱给秦老爷了？”
姚玉莲苦笑，“是。张小姐的父亲为人还是不错地。这事本也是他家女儿有过错，听说宅子卖了三百来两，尽数赔把给秦老爷了。唉”
苏瑾有心送些钱财，但她自家的银子却是不多，思量半晌也没好要送些甚么。姚玉莲自怀中掏出一枚纯金镶珍珠的戒子，道，“这是我上次在你这里借了银子后，家中周转过来，将所当之物赎回来一些。里面也就这个值钱些。我想送把她。左右等我哥哥回来，我再置买。”
苏瑾想自已妆奁里还有几颗金锞子，便起身去找了来，想了想，又添了两只五两的小银锭，和姚玉莲道，“我妆盒里没甚么象样的物件，送把这个，若将来她有急用，或可拿去应急。”
两人在一起说定，待姚玉莲走后，苏瑾便和苏士贞说，明日要去给张小姐送行。苏士贞倒没说旁的，爽快点头应下。
苏瑾对他的表现甚是满意，终于不再疑心自己会受什么影响了。
次日一早姚玉莲先来了苏家，苏瑾叫张荀赶着马车往张家去。两人到时，张小姐家门外，已停了几辆马车，上面装满了箱笼等物。
张荀跳下车，和门口的人说明来意。不多会儿，一脸憔悴地张小姐穿着半旧的衣衫出来，见了两人，眼圈又红了红，面带愧色的道，“谢你们两个来送我，实是我不知轻重害了秦小姐，又连累爹娘兄弟，好好的家业，瞬间便成了这模样……”
说着已痛哭起来。苏瑾和姚玉莲两个拉到她院内，此时也不好再说什么责怪的话，都道，“事情都过去了。秦小姐的事你虽也有错，可最终也怨她自个儿。阳谷县离此也不甚远，不过两日船程，日后必有再见面地时候。”
说着二人将所备下的礼塞给她，张小姐哭着道谢，道若在阳谷县安定下来，必使人捎信来云云。不多会儿，女学里的女同学，三三两两结伴而来，各自送了些小物件儿，表心意。
张父与张母出面来谢她们一回，及至到辰时正，一家人坐上马车向码头而去。
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是 由】.
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