第19章

小雨梧桐 / 著投票加入书签

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    林奈说完,没有急着走,留在店里准备选这周要推荐给景区的饰品。林奈越看,眉头就起皱。选了大半天,也没挑出几款。

    这时,赵卓文把刚才林奈给的图稿和要求通过邮件,发给了郑泽华,并打电话交代好。回头看见林奈双眉紧蹙,摇头叹气的沮丧样,有点困惑。

    “怎么忽然一副犯难沮丧的样子?你比六月变天不来得快。”赵卓文想逗逗林奈。

    “我说,你先保证不要生气哟!”林奈怕赵卓文听到人家说他不好会生气,在要她开口前,想给他做好心理准备的时间。

    “经得起……,你说吧。”

    “我现在觉得你做的款式有点单一。”林奈把话说出去了,打量一下赵卓文的脸还是平静如初,接着说:“我这些天为了做jasmine的设计,s市的各大饰品店几乎全逛了。不比不知道,你的饰品其本上都是金属构成的,主要卖点是你的手艺好,做出的线条和形态生动逼真。但是,现在市场是普遍流行多种元素相结合的设计款式。比如,金属为底托,上面镶嵌水钻;或是金属工件配水瞐珠或珍珠或胶珠;或是金属工件上烤彩釉、丝印,等等……”

    “嗯,听你说我的饰品确实单调,太素了。”赵卓文听林奈头头是道地分析,恍然大悟。“我们可以在多变造型的基础的上,加配其它元素,增加饰品的整体美感和欣赏价值。”

    “说得对,我就想给这个建议。”林奈有种心有灵犀一点通的畅快。

    “水钻、水瞐珠、珍珠等这些配料,我有空可以先去c市那边的饰品配料批发商场,等以后做大了,再找它们的加工或生产厂。至于,彩釉、丝印等,属于工厂生产工艺内容。我觉得我俩有空,时,需多找几家工厂,然后亲自到厂了解其具体生产能力。”赵卓文选了他能应付的方向着手,抛给另一难题给林奈处理,“设计款式方面,你是女性,对潮流趋势和市场动态比我敏锐,你除了负责市场销,就加上饰品设计这块,好吧?”

    “没问题。”林奈爽快地回答,她觉得和赵卓文的合作真是绝配,两人所想都默契地同一。

    “张艺芬现在过来帮我们负责景区那边的销售,我打算让她有空时,多开发点其它销售点,比如步行街那边的饰品店,高校附近的精品店等等,拓开在s市的零售销量。”林奈停了一下接着说,“而我,我打算专击饰品开发和国外销售这块,你觉得怎样。”

    “嗯,我赞同。要是国内的销售量提高了,我们有稳定的订购量,就更有底气地跟工厂争取更低的出厂价,以便提高我们的竞争力。”赵卓文能猜到林奈要开拓国内零售的目的。聪明人与聪明人的合作就那么简单,无须太多解释,一点即通。

    “争取好的价格是其一。其二,我想争取一下付款条件,尽量让工厂放宽点,能月结就最好,毕竟我俩的资金不多。”这是林奈深思已久的决定。

    “嗯,那我俩就尽快分头行动。”赵卓文说。

    “前几天,我逛了几家奢侈品专卖店,像sw水钻镶嵌的首饰和小摆件很漂亮,有了点灵感,画了几张图稿,你看看怎样?”林奈又从背包里拿出一本笔记本,翻开给赵卓文看。

    “画得不错嘛,还有什么你不会的?”赵卓文接过林奈手上的笔记本,翻开林奈你描稿不禁称赞。

    “嘻嘻,正常喜欢画画,学着饰品刊物登的设计图画一下。你能看得懂吗?”

    “可以,跟专业的设计图虽然有点差异,但画功很好,有空我拿几份工厂的专业稿给你参考参考,规范点标示,相信你很快可成为专业的设计师了。”赵卓文说。

    “这套天鹅飞翔的项链,我想天鹅身上镶嵌白色水钻,链子用细小的白色淡水珠。天鹅代表优雅和高贵,象征“纯洁的爱情”。白色淡水珠寓示纯洁珍贵。这样的款式应该很适合男生送给女生作为定情之物,也适合女生日常配戴。”林奈把自己的设计理念讲给赵卓文听。

    “嗯,这套是比较有意思,适合国内市场。用锆石做镶嵌的效果,应该比用国产水钻粘贴好。至于淡水珠,在s市批发市场的品质不好,价格也偏高。我打算去北海那边看看市场情况,希望能在那边直接找到可供货你厂家。”赵卓文对饰品配料的各大产地情况都略有了解。

    “要是能从产地直接找到合适的合作商当然好,可是我担心我们目前的用量小,厂家给的价格未必优惠。”林奈说。

    “刚开始肯定需要磨合的啦,必要时稍抬高点我司的规模和能力,尽力说服厂家信任。实在不行,我们可以筛选资质好的,先迁就他们的条款做一两个试单,等时机成熟了,再与他们切谈,争取对我们更好条款。”赵卓文说。

    第?章

    北海是南珠的故乡,是中国著名的珍珠城,“珠还合浦”的美丽传说就发生在这里。早在2000多年前,北海就是中国最早的海上丝绸之路始发港之一,南珠作为中国与海外交往的信物,通过海上丝路走向世界,扬名海内外,赢得了“东珠不如西珠,西珠不如南珠”的盛誉。

    赵卓文把店铺交给他二弟赵卓武照看,抽出一周的时间,去了北海。在北海的外沙珍珠批发零售市场逛了两天,收集了几十家供应商的资料,最后筛选三家,并亲自跑到别人的生产地察看……

    林奈和赵卓文经过将近两个月的努力,第一批多种元素相结合的饰品成功制作出来。林奈寄样品给jasmine作推广,结果非常受欢迎,多方发来询价。

    一天傍晚,jasmine打来电话:“hi,lina你寄的样品很受这边市场欢迎,不过,价格太高了,客户很难接受。你想想办法看能不能将成本降低30%~50%。……”

    一件小小的饰品,怎么能将成本减去一半,而又不影响外观,赵卓文和林奈想破头。淡水珠换成喷色胶珠、银底材换成铜底材、电镀厚度减薄一半……没想到出来的成本竟然没到原来的三分之一,外观看起来,和原样差别没多大区别,只是质感没轻了。最后,将喷色胶珠换成价格稍贵点的玻璃珠。珠璃珠是为是加工而成的,形状规格一致,外观效果比淡水珠还好。

    “真没想到,看似一样的东西,两都成本差了近一半。”林奈感慨:“饰品这行,利润空间在脑子缝中挤出来的。”

    “这行可变动的因素很多,除了设计,还可以是配料、电镀等;而不像普通传统行业,如钢铁、毛毯等都是按重量计算,价格非常透明,附加值加了多少,内行人一算,一目了然。”赵卓文回应。

    “是呀。还是干这行有意思。拿这套样品为例,我们只改了一下用料和电镀就轻易的降低一半的成本,要是我们有时间找更多的材料供应商询价比较,及花点功夫砍价压价,应该不难争取更优惠的价格。”林奈说。

    “你说的完全有道理,釆购员也是公司成败的关键人员。目前,我们这公司只是起步阶段,只有郑泽华那家工厂愿意配合我们,开发新产品的事,需我俩参与。但,往后我们要多开发几家合作工厂,新产品的事要转嫁到工厂那边。让工厂自己设计新款,找合适供应商。只有这样,我们才能集中精力开发客户,争取更多订单。”赵卓文说。

    “嗯,明白。你的意思是现阶段我们是要集中精力广开客源,对吧?”林奈问。

    赵卓文说:“没错!等我们赚大了,要开厂时,咱俩再考虑物料的釆购种电镀问题吧。”

    毫无疑问,jasmine那边的订单,林奈和赵卓文最终拿下了。

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