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马瑞安站在书房里,大气不敢出一声。
从唐门回来已经过了挺长时间,可家主依然脸色阴沉。
本来家主说,带他去唐门找回场子,让他见识下有人闹事的正确处理方式和找茬的诀窍。
结果呢?
马家赢是赢了,但情况一点没好转,跟没去前没什么区别。反倒是赵民,趁机当众洗白自己,赢得不少人的口碑。
马瑞安忍不住想,还教他闹事的正确处理方式和找茬的诀窍,家主也没比他强多少啊!
不一样灰溜溜地离开了唐门么?
当然,这话他只敢在心里吐槽,面上不敢多话。
时隔三天,家主突然把他找到书房,马瑞安心里犯嘀咕,不晓得是不是又要训话。
“瑞安,前几天你跟着我去唐门,说说看你的见解。”马涛忽然开口问道。
马瑞安小心窥探着家主的脸色,上来就是拍马屁,“家主医术高明,唐门只不过是一家新开的药店,哪敢跟您比赛?当然直接认输投降。家主不战而屈人之兵,高,实在是高。”
马涛眼皮子直跳,寒着脸,沉声道,“再给你一次机会。第二次还是分析成这样的话,你给我趁早滚蛋。我另外找人继承马家。”
马瑞安不知所措,一脸茫然。居然有人不乐意听人拍马屁?
马涛看见对面一副蠢脸就来气。
瑞明不肯接手马家,他只好重点培训瑞安。
谁知道瑞安不认认真真学,光说奉承话。
马家家主,什么时候需要学拍马屁这项技能了?
丢人!太丢人!
马涛挺怀疑,真要让这货成了马家下任家主,祖宗得大晚上托梦找他谈心。
马瑞安心知自己的见识上不得台面,但家主在等着,毫无改变主意的意思,于是咬咬牙,硬着头皮道,“赵民很狡猾。我觉得他只对第一次比试的三种药有把握,所以不肯和家主比其他的药。”
“赵民第一次赢了比赛后,分明态度嚣张,举止恶劣,但他在唐门里却改口,说上马家是为了检测药品质量,简直是胡说八道。”
“店铺里面可能有托,在赵民装模作样,假装正义,假装谦虚后,立即有人起哄夸赞他,引导舆论走向。”
顿了顿,马瑞安小心地看向家主,“我是这么想,不知道猜的对不对。”
马涛轻轻呼出一口气,正常思考后脑子还行,不是没得救。
也对,从前都是瑞明持家,管理店铺。瑞安一直吃喝玩乐,养的习惯大概不太好,慢慢改就是了。
“分析的不错。”马涛先是表示了下赞许。
马瑞安没有欣喜,他觉得后面有“但是”。
马涛继续道,“不管店里是不是有托,赵民这个人不能小看。不管是上门打脸赢,还是被找上门认输,他都为自己谋取到了福利。这样的对手,很可怕。”
然后,马涛从最初上门闹事讲起,把赵民的语言陷阱,马瑞安犯的错误一一说明,把整件事情掰开了,揉碎了,分析给马瑞安听。
马瑞安如梦初醒,觉得从未这么清楚明白过。
等把整件事说完,马涛喘了口气,喝口茶润润嗓子,“你听明白是怎么回事了?说说看,按你的想法,怎么处理?”
马瑞安沉思片刻,试探着说,“我认为可以暂时避开唐门的锋芒,大力推其他药品。等叔伯研究出更厉害的药品,直接上唐门打脸,然后恢复从前的经营方式。”
马涛不置可否,提出问题,“另外两种药就算了,你知道金创药在销售额里占了多大的比重么?”
马瑞安茫然摇头。
“将近七成!”马涛平静地报出一个惊人的数字,“如果让出金创药市场,你怎么推其他药,补上这块的销售额?金创药是易耗品,其他的药可不是,怎么卖出量?”
马瑞安急道,“只是暂时的。等家里的叔伯研究出更厉害的药,就能抢回市场。”
“这就是第二个问题。”马涛缓缓抬起头,盯着马瑞安,“你怎么知道,家里的叔伯一定能做出更厉害的药?做不出来怎么办?”
马瑞安彻底愣住。
在他心里,马家的医术是天下第一。他从来没想到,会有人医术比马家更厉害。
“做、做不出来?”马瑞安受了惊吓,说话开始结巴。
“唐门药效你也看见过了,你凭什么保证,一定做得出来更强的?”马涛话锋一转,“叔伯聚在一起做研究,做不做的出来,谁都不知道。如果你要当家主,就不该,也不能把全部的希望寄托在制药上。”
“那怎么办?”马瑞安讷讷问道。
不能放弃市场,可又比不过人家,暂时回避锋芒,等将来赢了去打脸也不行。还能有什么办法?
马涛沉声道,“降价促销。”
“降价?!”马瑞安失声叫道,“家主,不太好吧?金创药的价格是多年以来,慢慢提高上来的。每次涨价,马家需要应付外界的不满,会承受很大的压力。价格降下去容易,再想升回来,那就难多了。”
马涛耐着性子分析,“唐门做的高端市场,我们转做中低端市场,最起码可以活下来。现在肯降价,有些顾客懒得换店,也许会一直在马家购物。你有没有想过,如果马家金创药和唐门止血膏,长期是一个价格,唐门止血膏口碑又很不错,到时会怎么样?”
马瑞安迟疑了下,“顾客……会试着去买唐门止血膏?”
“不错。”马涛颔首,“等试用过唐门的止血膏,看重质量的顾客就再也不会回头。而更在乎价格的顾客,即使继续选择马家,心里也不会开心。”
马瑞安听着听着,忍不住流汗,“家主的意思是,不给他们尝试的机会?”
“对,从一开始就把一部分人留住。”马涛眼中闪过一丝寒光,“虽然经过两次比赛,唐门声誉不错,可到底比不上马家在木星上扎根多年。”
“新开的一家店,指不定能存活多久。如果唐门没有其他的宣传手段,更好的配方,赵民终究斗不过马家。”
“不是输在了智谋,不是输在了配方,只是单纯输在了积累上。积累只能靠时间。有了时间,多年以后,马家怎么就不能做出更好的药品了?到时候,胜负难料。”
马涛瞥了眼马瑞安,语重心长地道,“以后你做了马家家主,就得学会像这样为家里的叔伯争取时间,而不是把所有希望赌博一般,压在他们身上。也不能随意做出决断,如果真像你说的那样,大力推销其他药品,马家会走向灭亡。你身上的担子很重,明白么?”
马瑞安心悦诚服,满脸尊敬之色,“谢谢家主的教导,我明白了。”
书房里氛围融洽,突然有人敲门,大喊,“家主,不好了!”
马涛蹙眉,认出是心腹手下的声音,忍着不悦,“进来。”
心腹素来稳重,如今变得焦急忙乱,怕是出了大事。
“什么事?”马涛沉声问。
心腹颤抖着,“唐门那个赵民,早上去了趟研究所,测试完一个药剂,说是可以安全提高人的基因等级。现在印了报告,他正在外面找人到处派发报告,顺便通知看见的所有人,药剂会在两天后的拍卖会上出现,千万不要错过。”
“啪嗒——”马涛生生捏碎了手里的茶杯,从牙缝里挤出几个字,“赵民!唐门!”
马瑞安突然就想起家主刚刚跟自己说的话,“如果唐门没有其他的宣传手段,更好的配方,赵民终究斗不过马家。”
可问题是,看目前的情况,人家有更好的配方吸引人眼球啊!
马瑞安偷偷扫了眼家主,这回,怕是家主也没办法对付赵民了。
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“两天后的拍卖会上,将出现可以安全提高人的基因等级的药剂。”
消息飞快传开。
听见这消息的人无不嗤笑一声,“从来没听说过,有能提高人基因等级的药剂。甚至,都没听说过有人往这方面研究过。谁散布的谣言?疯了吧?”
接着,这些人手里就会被塞入一份研究所报告。
然后,懂行的人就会发现,根据报告研究,药剂真的可以在理论上起到提高基因等级的效果。并且,根据科学分析,药剂是安全无害的。
瞬间,整个木星沸腾起来。
有研究所报告作证的基因药剂!两天后就能看见成品!
街头巷尾,每个人都在通过通讯录和亲戚朋友议论这件事。
有人阴谋论,心里阴暗,“研究所报告伪造的吧?这是个新型骗局吧?哎,现在的骗子真是高智商,想象力特别丰富。”
旁边一人飞奔离开,“你就当它是骗局吧,我得去求张拍卖会请帖,见见场面才行。”
“哎——等等我,我也想去看看会怎么骗人。”
然而,人们惊讶地发现,这时候,一张拍卖会的邀请函已经被炒到天价。
更多的时候,人们挥舞着钞票,却找不到愿意出手邀请函的人。
好不容易找到手里有邀请函的人,询问能不能出售,往往会被“呵呵”一脸。用其中某个人的话来说就是,“我不差钱,我就想去看看基因药剂长什么样,喝下去会不会死、人。”
已经不止是比拼财力了,还要比拼人脉,关系网,才有可能获得一份邀请函。
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罪魁祸首此时正坐在房间里,悠哉悠哉饮茶。
赵民暗自庆幸,自言自语道,“幸好拍卖行看我是大顾客,提供了基因提纯剂给他们拍卖,炒热话题的同时帮他们宣传增加名气,送了我一张邀请函。要不然的话,我可没处求到邀请函。如果试药的都进不去,拍卖不就成笑话了么!”