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培训班的生源到现在虽还没有饱和，但名气已经传开，学生和家长对肖文彤的信任让她在教学中有更好的效果，效果好，又引发更多人的关注与肯定。
如今，招生比之前预料的情况要好，除开开销，已经有钱赚了。当然，要想将在金苑小区投入到成本收回来，可能要一两年。但暑假短训班和高三特训班的招生还没有进行，这两批学生招入职后，估计生源会饱和。
“昨天，有几个高二、高三的学生到这里问情况，要进行特训，问收费怎么做。以前，双星县每年有十多个学音乐的学生，都要花几万甚至十多万到外省找导师帮忙指点。他们跟我谈了，我给其中一个学生指导了一些问题，她表示要跟家里商量，特训的一两个月就留在县里，费用肯定要少很多。”
“这是好事啊，以你的功底完全没问题。只要今年做好了，到时候到市里宣传一下，将江柳市的生源都招过来，那就发财了。”杨光欣笑着说。
“如果他们真到培训班来做特训，该怎么收费？”肖文彤对学习音乐的费用问题其实是知道行情的，因为他从小参加的培训多了。但特训的学生通常都是在外地做，一天的收费上千元，有的甚至更多。
双星县的消费水平相对要低一些，但这些学音乐的特长生想通过这个途径考学，花费比起外面的学生要高，因为他们必须出去找教授、找真正精通音乐的，能够指导他们提升到某种层次的老师。
除了上缴学费开销外，还有路费、住宿费、家长陪同、生活费等等，加起来也是一大笔。如果县里的培训班能够达到那种层次，对学生而言会节省不少。
当然，培训班这边还没有成功的记载，学生们对这里特训是不是可行，风险太大。肖文彤觉得昨天她指导的那个学生，经过特训之后，专业考试肯定没问题，能够拿到不错的成绩。
杨光欣自然相信肖文彤的专业，对培训班而言也是一种新的开端，只要今年有学生在高考拿到好成绩，明年的招生、甚至暑假的短训班，都会火起来。
“暑假还要招老师，有没有联系过？”杨光欣说。
“联系过，有两个人已经答应，都是乡镇中学的音乐老师，他们要求的工资也高一些。”“这个没问题，可以按照所带学生的多少来开工资啊，这样对老师也是一种激励。另外，学生里有基础过关的，也可请来帮忙，工资适合就好。对入门班、初期提高班，还是可行的，不一定全部用音乐老师。”
音乐老师往往带有一些学生，他们对培训班也有不满，因为培训班的收费相对说来比老师带收费要少一点点。也有极少数的老师，免费给学生指导、辅导的。
“这个可以，我会留意找几个人，对他们也是一种锻炼。”
“师资问题解决之后，我觉得对特训班的学员这样收费，你看行不行。”杨光欣稍整理一下思路，继续说，“跟家长许诺，学生如果按照你的要求进行练习，完全可达到考试水准以上。在收费时可按照两部分来收取，一是按普通学员收费之外，另收取一笔保障费。
保障费的意思是如果学生没考取，专业水平达不到要求，这笔钱全额退回。但如果学生考取或达到专业考试水平以上，这笔钱则归培训班，用来奖励教师的。”
“这有什么区别吗？”
“当然有区别，家长会觉得老师为了得到这笔奖励，会更用心教，他们也会觉得多花一笔钱，得到更好的保障，孩子入学的目标也会更明确。
对学生说来，这笔开销明打明在那里，直接跟他们学有所成直接联系的，下意识中也会更用心。这是一种暗示功能，确实会有一定效果。也可跟家长说清楚，这也是对学生的一种刺激。
当然，这种收费要学生和家长乐意，不愿意这样做的，按照外面的收费标准进行收取，对学生而言也不错。”
“我是这样想，今后特训班的收费是不是可降低一些，等成功了明年再提上去。”
“你的想法是好的，但降低收费会让人什么印象？家长以为培训班底气不足。”
肖文彤看着杨光欣不知该如何说，杨光欣笑着说，“听说过吗？一些名师在高三前为学生强化训练，一天收费五千，甚至更多，短短时间总计要花费十万甚至二三十万，就未了让子女考取名校。你觉得老师真的能够猜到高考题？
其实并不是这样，因为老师那里确实强，将类型题总结出来，针对学生的弱点进行强化，但最关键的还是给学生一种信心，使得学生感觉到在名师光环照耀下，信心十足了，这样的心态去高考，肯定发挥得好。”
“好，我听你的。”肖文彤说。
“不仅这件事要听话，其他的事情也要听话。”肖文彤见他说着说着扯远了，踢他一下，站起来去看刘梅做菜。
杨光欣在教室这边，可打开电脑，开始做培训班招生的宣传单。宣传单文案做得好不好直接关系到能不能让家长信赖，这必须要精益求精。
吃了中餐，杨光欣便去县城瞎逛。肖文彤和刘梅在家休息，她们的工作时间是下午四五点开始到夜里十点之前，当然，周末几乎是全天候在工作。
在县城逛一下午，没找到什么让杨光欣注意到项目，关键是对县城了解太少，得在县城多交往一些朋友才行。回到金苑小区培训班，已经有不少学生在里面，分成不同区域学习和练习，杨光欣不露面，等九点多最后一拨人走了，才过来，对肖文彤两人说，“夜宵去吧。”
“不去了。”肖文彤不想让人看到她跟杨光欣在一起出入。
“刘梅，那辛苦你去买点回来吧。”
“没问题。”见杨光欣准备掏钱，刘梅说，“中午那些还没花完，明天都足够了。”