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现在销售的四个人,刘建是陈树的铁杆追随者,始终跟着陈树的脚步,不过的确也跟对了,从一个小小的司机变成了现在荣伟钢铁的销售处长,收入更是不知道高了多少。
吴亚东因为家庭原因,这样的困境最后只有陈树接纳了他,所以除了挣钱之外,关键是感恩。刘瑞丰则是因为对以前公司的不满,最终才跳槽来了荣伟钢铁,不过赵立业就不一样了,而是去年毕业的大学生,对工作收入似乎并不是很看重。
“刘建,现在我也问过了,各个公司都在进行工资改革,基本上就是拿固定工资的也都三千以上了,所以你们四个的工资不可能给你们开三千以下,而且公司也不准备招聘多少人,人越多你们开工资越少,反而觉得不合适。”陈树解释道。
“我明白陈总,打算开固定工资还是提成,提成肯定是好点,积极性要比固定工资高的多,尤其是吴哥这样的,巴不得公司定提成制度,好让自己的努力换来更明显的回报!”刘建也赞成提成制度。
“你知道我回实业那边,那帮销售出什么问题了么?他们那些收入高的,已经没有积极性了,开始懈怠不好好卖货了。因为提成已经养住他们过不错的日子,年底还有不少奖金,所以根本不在乎自己努力带来的增量了!”陈树说出了自己的想法。
“还有这种事,太让人失望了。那些带头不干事的趁早开了,留着也是霍霍别人,让别人也没有心思继续干!”刘建说道。
“我给赵小利说了,如果下个月末还是现在的情况,恐怕就会将那些扯后腿的开除,他这个销售经理也别做了。也正是这个原因,我不想把你们的工资定的太高,不过年底会根据这一年的表现,给你们开奖金。”
“咱们毕竟不准备始终生产大陆货,所以打算把你们工资的提成基数定在三毛,也就是说你们卖普通货,一吨只有三毛的提成。不过如果货物的价格比普通货每提高十元,就多拿一毛的提成。”
“打比方说今天10#槽价格3250元/吨,那么你卖一吨货就是三毛提成,但是你要是3260卖的货,那就是四毛提成,你接的美标的单子是3650价格,提成是多算一下?”陈树微微笑了一下。
“四块三,岂不是这三千二百吨得开一万多的提成?也太高了吧?”刘建问道。
“想想给公司多挣了多少钱,你还觉得高么?以后咱们生产的货基本上都是这种加价的货,尽可能的让你们多增加收入,这样公司挣得更多。公司办公软件已经用上了,我希望你们哥四个好好相处,如果发现谁恶意侵占或者撬户,我会直接开除!”陈树说道。
“明白了,还有别的事情么?”刘建问道
“没有了!下去跟他们几个解释一下提成政策,即便是咱们不生产这种加价的货,你们差不多能平均到四千,告诉他们不用担心挣不到钱,关键是自己有么有挣钱的本事。年底的奖金跟着销量走,就是全卖大路货也不要失望。去吧!”
新来的物资处长廖江远找过陈树一次,人的确是当过兵的那种作风,对公司的钢坯、成品钢、籽煤存量等都了如指掌,对装货规格重量每天都在抽查。但凡发现装错货的,与开单重量不符的,或者装车货物歪斜的,都会一一纠正。
现在处罚条例还没有出台,所以每一个装卸工犯的错都记在小本子上,而装货快又没出过错的员工,也都一一记在小本子上。几乎是每天都记录总结,给陈树的感觉就像是日记一样。
陈树心里也是感叹,如果公司的每一个部门领导都这么负责,何愁公司做不强做不大。生产是吨位工资,装卸工也是,销售也是提成制度,只有后勤的开固定工资,不过也不能让他们寒心。
想到了陈树基本上就是会立刻实施,刘建离之后陈树通知张主任,召集各部门处长过来开会,销售就免了。等各部门领导来到会议室的时候,陈树早已经坐在会议室等大家了,公司今天才开始轧钢第三天,就匆匆忙忙的开会,肯定是有什么事情吧!
“今天到家都到齐了,我简单的开个会,我会一个一个部门的说,希望你们能够把我说的话记在心里,记在本子上,别到年终评定业绩的时候,拿不出评定三六九等的依据来,让其他部门看你们笑话。”
“首先从办公室开始说吧,你们办公室三个人处理事情的能力,公司两个司机这一年开车事故次数,开车因自己不慎对车辆造成的损失,都要有一个记录,到年底的时候我会根据你们的评定,决定奖金的多少。”
“最近还有一件事需要张主任你去做,按着每人一百的标准,七月一号将防暑用品发到每一个员工手中,部分后勤还是车间工人。是买白糖、啤酒还是饮料,考虑好了之后,将开支报给财务。”
“知道了陈总!”张渤涛赶紧回话。
“生产这一块原来轧钢出现短辊,有没有惩罚措施?毕竟盲目追求高产,出现刺钢和二级品以及断辊的事情很正常。”陈树看先霍启明。
“有!看是断的哪套轧机上的轧辊,开坯、中轧和精轧罚款都不一样。”霍启明回答道。
“那就好,惩罚措施肯定还要有,毕竟轧辊的成本太高,还耽误生产,考虑好罚款数额报给办公室。不过生产顺利出高产,我们也会奖励,光罚不奖就显得我这个老板就太抠了。”
“稳定生产七天以后,如果那个班组产量超过历史最高产量十吨以上,超过的部分按每吨三十奖励,直接给一线工人,车间主任没份。你们车间主任有年终奖,比这个超产奖多,就别凑这热闹了。”陈树的话说的三个生产领导还有点不好意思。
“廖处长来咱们厂子比大伙儿都晚了几天,不过上班这几天所做的工作我看在眼里,你的工作态度值得咱们全公司领导学习。两个付货的班长年底都有奖金,所以给他们的评定决定着两个人奖金的多少。”
“我给他们有个总额,绝对不会平分到他们两个手中,我需要你给我一个分奖金的依据。另外一件事就是装车问题,如果一个月没有出现装错货的事情,付货的奖励五百,如果装错货罚款二百,同时承担10%的损失。”
“明白了陈总!“廖江远回应道。
“财务你们三个人不但负责打款,还负责公司所有的发票,容不得半点疏漏。你们都有年底奖金,也根据你们工作情况决定,如果遇到客户投诉你们,恐怕你们就要好好考虑一下自己的年底奖金了。”
“明白了陈总!”李志清回应道。
“张主任把我所说的奖励和处罚都记录下了么?回头打印出来发给对应的部门,顺便把你们办公室的电话用作投诉电话,贴在各部门显眼的位置!如果以后工作中发现奖励或者处罚有什么不合适的地方,可是随时找我探讨!大伙儿谁有事需要说么?”
等了一下依然没有说话,陈树宣布散会,这边人刚散了,刘建龙就跑到公司来了,不过看脸上的表情就知道是好事!
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